2021年3月，贝泰妮集团登录深交所，成为功效化妆品第一股。目前，其市值突破1000亿，是A股最值钱的美妆企业。
更为消费者熟知的是，贝泰妮旗下被誉为“国货之光”的敏感肌护理品牌薇诺娜——仅在2020年双11，薇诺娜天猫旗舰店就卖出了超7亿元销售额，是唯一进入“天猫美妆”TOP10的国货品牌。
从一个细分赛道切入的护肤品牌，为什么会成为中国化妆品市值最高的公司？
薇诺娜品牌创始人郭振宇博士，曾任美国乔治华盛顿大学终身教授。在乔治华盛顿大学历史中，只有两个人的肖像曾被印在大学招生广告上，一位是美国首任总统华盛顿，另一位就是郭振宇。2003年，郭振宇毅然转身，归国创业，连续打造了“康王”及“薇诺娜”两个品类的第一品牌。
从康王到薇诺娜，打造成功品牌的背后，到底藏有怎样的底层方法论？在混沌本周上线的课程：《薇诺娜：细分赛道切入，如何成为国货之光》中，郭振宇老师从战略、产品、营销和组织四个方面深度剖析了薇诺娜的成长历程，为我们讲述如何做出穿越周期的大单品。
授课老师 |郭振宇 薇诺娜品牌创始人
编辑 | 混沌商业研究团队
支持 | 混沌前沿课
降维打击，
国货之光是如何被“设计”出来的？
1.薇诺娜的战略切口
十年前，我们定下了企业愿景，要为人们带来健康和美丽。我们定下的中短期使命是要打造中国皮肤健康生态，实际上我们做的是大健康产业。大健康是对全生命周期进行管理，让人们生得优、活得长、病得晚、走得安。
我把大健康分成五个层级：已病治疗、康复管理、保健、抗衰美容、健康长寿美丽幸福。下层需求是被动消费；上层需求是健康消费，属于主动消费。
薇诺娜切入点在哪里？在抗衰美容这层。薇诺娜只有一个定语，即“功效型化妆品”。今年5月1日，国家发布了关于功效性护肤品的相关法规，中国进入了功效性护肤品时代。薇诺娜也正好切入了这一点。在我心里，薇诺娜属于健康消费品。
而按照《健康中国2030》目标，在人们实现基本健康诉求后，“健康消费”必然有很大的市场空间。
2.薇诺娜的品牌规划和三大支柱
（1）品牌定位择高而立
如果你的品牌定位是麻雀，就只能飞到几十米高的树梢；如果你的品牌定位是大雁，那它可以南来北往，高飞到百米千米。如果你把你的品牌定位于雄鹰，它将在万米高空翱翔。
对任何一个品牌来说，只有把自己定位成在万米高空翱翔的雄鹰，才能实现对麻雀降维打击。从一开始，我们的目标，就是要把薇诺娜做成世界第一的功效型化妆品，目前我们已经做成了中国第一。
从销售额层面考虑，在14亿人口的大市场中，无论切中任何一个细分市场，只要你努力去经营，都有机会把自己的品牌做成国际品牌。中国是世界上最大的统一市场，有三四亿的中产阶级人口。立足最大的市场，难道做不出国际品牌？
