择高而立，还体现在我们做化妆品的标准上——我们是用做药品的标准做皮肤健康消费品。这对化妆品行业来说也称得上降维打击。
（2）路径清晰：聚焦舒敏，做窄路宽
有了定位，怎么走？贝泰妮刚成立时资源有限，只用过红杉资本5000万投资。既然资源有限，就要把品牌“做窄”。薇诺娜卖什么？就卖两个字，舒敏。
中国医师学会8年前做过调查发现，有35%的女性皮肤敏感。敏感肌市场很大，所以我们选择聚焦敏感肌市场。
爆品和大单品的区别是什么，在化妆品市场里，爆品是各领风骚两三年。而薇诺娜不是爆品，我们是把薇诺娜当做跨越周期的大单品来打造。怎么样成为大单品呢？一旦你所有的力量使在一个点上，穿透产品阈值的时候，它就有机会形成一个跨越周期的大单品。
我们把所有的力气，把这5000万，全都钉在一个点上，舒敏。所以到今天为止，消费者一提到皮肤敏感，就会说“敏感肌用薇诺娜”。
（3）薇诺娜的三大支柱
除了定位和路径，薇诺娜还确立了三大支柱：第一是产品力。薇诺娜是以做药的思路来打造护肤品，不走爆款的策略。第二是学术力。学术力是我们的防护墙，是竞争的壁垒。第三是运营力，在如今的市场竞争中，我们整个营销策略是线下打基础，线上全渠道覆盖，无条件拥抱移动互联网。
目前，消费者认知已经发生了变化，以前的消费者可能更注重品牌，用消费品牌实现心理上的满足感。但今天，消费者素质随其受教育程度提升而提升。特别是Z世代，他们不仅看品牌，还要看成分，以此判断产品安不安全，有什么功效，或者有什么黑科技。
所以对现在进入市场的品牌和产品来说，产品力是必要条件，但不是充分条件。没有产品力根本无法立足市场，只有产品力也未必能成功。
巨头环伺，如何靠产品力穿越周期
化妆品市场是开放竞争的市场，所有国际大品牌都在场内搏击。巨头环伺，薇诺娜是如何靠产品力杀出来的？答案是下笨功夫，靠产品力做到穿越周期。
1.用“笨”的心态打磨产品
我们不过是一家成立十年的小公司，但到今天为止，研发团队人数已经超过了100人，未来还会更多。可以想象我们对研发、对创新有多重视。
打磨产品，我们一般遵循八个步骤：
第一步：进行立项前研究，找到皮肤问题的作用靶点。
第二步：在云南6500种药用植物里进行筛选。
第三步：进行配方工艺研究，将活性成分组成配方。
第四步：产品评估部门进行安全性研究，共包括16项安全性评估。
第五步：进行功效性研究。
第六步：工艺技术部做生产前准备。
第七步：产品评估部门进行产品备案/申报。
第八步：循证医学。
整个过程，是整合创新 迭代的过程。在迭代过程中，如果循证医学提出了任何问题，我们都可以全部推翻，从头再来。
2020年，薇诺娜收集的270万条消费者评价中，有90%以上是正面评价。证明了在不断创新和不断迭代的过程中，薇诺娜拿出了最好的产品。
