2.用学术赋能产品
薇诺娜产品有个特色，医研共创。
像做药一样，功效性化妆品研发后要经过临床检验，来验证产品的功效性和安全性。十年前，薇诺娜刚开发出来，就选取了16家全国最顶尖的三甲医院，来做临床验证。
我说薇诺娜是由顶级皮肤泰斗和多位皮肤科的专家共同研制而成的，为什么？因为这些专家全部参与了临床，在临床当中发现问题，再反馈给我们，提醒我们调整配方。
另外一个学术特色，是循证医学。到今天为止，共有54家中国最顶尖的三甲医院的皮肤科，论证了薇诺娜的功能性和安全性。在皮肤病理学、皮肤生理学，和云南植物的基础研究方向，截至2019年，薇诺娜共发表了128篇学术论文。
3.不做爆品，要做“大单品”
爆品是什么？是指通过炒作某一概念、某一成分，让某一产品在短期内爆火、销量大增。而跨越周期的大单品，是指产品经过了多年市场检验，每年仍然能保持增长。
爆品更多的是成分党，大单品更注重产品力、安全性和功效性。
想做成大单品，首先做好产品定位。对任何想要创业的人来说，打开门，都是在跟全球竞争。竞争不过，就要找到一条细分赛道，这条细分赛道可能没有“老大”，或者老大很弱，你就有机会做老大。薇诺娜的产品定位是从做“药”定位到做“健康消费品”。
其次，要把控产品研发。化妆品行业进入门槛较低，所以我们更要把产品力做到极致，从基础研究到临床研究，全部按照做药的标准来做。
对快消品来说，最重要的是安全性。虽然薇诺娜是功效性护肤品，但我们把功效性放在第二位，把安全性放在第一位。跟其他化妆品不一样的是，我们在品牌创立之初就在16家全国最顶尖的三甲医院做了临床验证，证明了它是安全的、有效的。
最后，要做到卖点聚焦。消费者只能记住一个卖点。
我们的产品其实覆盖了所有的问题皮肤解决方案，但我们在营销上用全部力量，击穿舒敏这一点。如果消费者觉得敏感肌肤可以用薇诺娜，就会相信公司的其他产品。
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独树一帜，品牌营销背后的变与不变
薇诺娜从一开始秉承的整体营销策略，就是线下打基础，线上为主导。
1.薇诺娜的渠道调性
不少皮肤科专家认为，许多皮肤问题，使用功效性护肤品就可以得到解决、缓解。薇诺娜在医院做临床，得到了很多专家推荐和力挺，得以在线下进入到诊所，还有一些械字号产品进入到某些医院。
薇诺娜的线下基础，是通过国药集团、华东医药等等这些经销商去覆盖的。我们的终端，是老百姓大药房、益丰大药房、一心堂大药房、健之佳大药房等等上市零售连锁药店。
健之佳是我们云南的一家区域性的连锁药店，铺进健之佳第二年，薇诺娜就成了健之佳非药第一品牌，三年以后健之佳销售的所有的品牌里面我们销量第一。
中国的药店也在转型，药店大连锁化已经形成了。像薇诺娜这样的健康消费品，是大连锁药店寻求的新品类，在线下我们还有很大潜力。
到今天为止，薇诺娜的产品没有进入百货、日化渠道，也没有进入到CS渠道。我们想维持这种调性。我们是在线下打好医药的调性，然后在线上全面推广。
2.传统营销方式，无法触达Z世代
那在线上如何推广呢？各大电商平台，我们全渠道覆盖。在线上薇诺娜有近70%的目标人群，是95后、00后，是所谓的Z世代。
Z世代是移动互联网的原住民，每个人都追求个性化，追求社交圈中的自我认同，也把自身固化在某一圈子里。要触达Z世代目标人群，品牌必须破圈。
