缩短链路。
创造一个场景，架起一座桥，让一边的源头工厂，另一边的B类买家，在这个场景可以直接交流。
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给买家和卖家架起一座桥
1688平台上，有超过50万的源头工厂，5000万的B类买家。
这次和美博会合作的展会，其实就是针对美业这个垂直领域，给这个领域的源头工厂和B类买家创造的一个场景。
这个场景有意思的地方在于，它创造了一种可能性。
一种什么样的可能性？
它缩短了买家和卖家之间的链路。让源头工厂和B类买家出现在一个场景里。
然后在这个场景里，会发生什么？
主播们拿到质量更好、更便宜的货。源头工厂满足主播定制化需求。
比如，有个主播在参加展会之前，收集了大量卖家的资料，想在展会上找到一些靠谱的卖家。
他说，展会上还有一个"找工厂"体验区，这其实是一次线上线下一体化的探索，这里有1000多家源头工厂在线。你逛一个展，其实就相当于见了1000多家源头工厂。
如果遇到特别想合作的厂家，怎么办？
现场有电话亭，通过电话亭的视频专区，直接和厂长视频。厂长不出会议室，通过线上线下一体机，直接和主播连线，谈合作，谈价格。主播如果想看厂里的情况，也可以现场视频看厂。
但是，如果是和厂家第一次合作，对产品没那么了解，担心卖不好，怎么办？
五折试销。
什么意思？
就是1688联合展会上的源头工厂推出了5折试销。买家可以用出厂价的5折拿到产品，先试销一段时间，看看用户反馈。如果用户喜欢，销量好，就可以和工厂签订单。
如果卖得不好，就不合作了。因为对买家来说，尝试一款新的产品，也是存在风险的。这五折试销相当于给买家留出了等待市场反馈的时间。
买家也可以找工厂生产定制化产品。
比如呢？
比如，买家比较了解用户需求，甚至一些买家有自己的信息库。所以，就会有定制化的需求，工厂呢，就可以依靠强大的供应链能力，满足买家定制化需求。
举个例子。
展会上有一家工厂，之前接到一个主播的订单，主播要定制一款睡眠面膜，他发了一个对标的面膜链接，提出了很多需求。除了基础的水润度、保湿性。特别提出了携带方便、安全。
我问厂长，工厂是怎么满足这种定制化需求呢？
厂长说，关于携带方便的问题，首先从包装形式上，排除了体积比较大的贴片面膜，做成了涂抹式面膜。
因为贴片面膜一盒，一般是五片装。而他们设计的涂抹式面膜，一盒可以装20 条，独立包装。体积大小和五片装的贴片面膜体积差不多，携带很方便。
设计成独立包装。其实也是考虑安全问题，避免二次污染。因为一盒面膜20条，可以使用 20 次，每次撕开一小条，用完扔掉包装，就不会有二次污染。这样配方可以温和一点，用弱一点的防腐剂，安全性能就更好一点。
主播在定制产品时，工厂也会建议根据销售能力定制一定的量，拿到市场上试试看，看用户反馈如何，包装设计是不是需要升级，配方是不是需要调整。
这其实就是一个需求回到产品端的故事。
把洞察翻译成供应链语言，迅速通过供应链反馈为产品。
如果你玩过传话游戏，你一定知道，第一个人和最后一个人中间，人越少，最后反馈的信息就越准确。
