那么问题来了，三个平台都BB了一通，对新玩家来说，怎么选择平台呢？
第一：竞争充分程度，品类丰富程度及拼杀激烈境界。像淘宝不是没钱挣，大把钱有的挣，是壁虎团队能力没办法从里面抢到一杯羹，进去就是炮灰。觉得自己愿意以时间换空间的，去快手玩；觉得自己可以一天复盘6小时的去抖音玩。
第二：自己选择的这盘货在平台拿用户的难度，成本，速度及转化难易程度。很明显，在抖音要做算法，在快手要做时间。
第三：平台的友善度，生意的可持续性。想赌爆发的进抖音，想先亏慢慢做长线生意的进淘宝，想耐心慢慢做人设的进快手。
他们仨核心竞争力会是什么？就是极致的人货匹配，这方面明星淘宝最牛逼，抖音次之，快手再次之。
直播电商也在以惊人的速度迭代着，这个行业正在试图磨合出一个“人货匹配”的最优解。对于在场的玩家来说，谁能够最先找到这个答案并且将之诠释好，谁就能够在直播电商下一阶段的竞争中占得先机。
在业内看来，“人货匹配”的最优解，实际就是高效的供给，以及由此带来最佳的用户体验。对抖音与快手来说，接下来进化迭代最大方向就是人最好都是消费者，货最好都是品牌，因为流量不等于消费者，只有消费者才会产生购买行为；产品也不等于品牌，只有品牌才会有更好的购物体验。
同时对于平台来说，除了有人有货之外，还需要有支付、物流、平台治理等一整套措施，才能真正提升用户体验，从这个角度来说，淘宝是目前做得最好的平台。淘宝的供应链能力、商家服务能力、运营能力已经积攒了十多年，拥有深厚的电商印记，这是抖音和快手难以在短时间内快速复制成功的。
而对于商家来说，长期运行还是看能不能在某个平台持续获取精准用户，实现持续增长，淘宝、天猫已连续多年为品牌和商家带来万亿级的生意增量，是商家生意增长最主要的阵地。也就是说，淘宝的墙角并没有那么好挖。抖音、快手做电商，对淘宝固然有威胁，但对这二者来说，想在这场争夺战中拔得头筹，最关键的问题就是要深入淘宝的腹地，挖到足够多的商家，补足“货”的短板。
直播电商的本质还是电商，只有做到能够持续提供优质供给，才能够真正成为一个好的生意场。无论是目前排头把交椅的淘宝，还是紧随其后的抖音快手，抑或是其它进军直播电商的平台，在如何持续提供优质供给方面，都需要做更多事情。
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商家品牌供应链玩家篇
那么商家要什么？上面其实已经回答的七七八八了，他们要低成本的抓用户，并且还能持续稳定的经营。
那当前各个品类在三个平台的获客情况及经营竞争程度如何呢？
当下阶段，高效的商品供给已经成为制约直播生态发展的瓶颈。
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生态齐全只缺流量的淘宝
在淘宝，品类齐全、服务齐全、生态齐全、就是tmd缺流量！而就是因为齐全，流量就这么多，大家削尖了脑袋抢。
快手与抖音早先品类形态基本上也继承了淘宝的“女装第一，美妆第二，食品第三，珠宝饰品第四”，但现在就不一样了，抖音第二品类是零食，我认为将来快抖还会有新变化，毕竟用户不一样，成交场景也不一样。
淘宝直播最大的优势是阿里完整的商业生态和超高的变现效率，货和服务都不缺；在此基础上淘宝直播的运营策略也更加从容，逐渐形成自播 专业红人主播 明星的直播生态。
在淘宝整个生态体系都是齐全的，淘宝直播的作用是连接起商家、商品和消费者，并且尽可能的缩短链接的路径，而淘宝直播要做的事情则是根植在淘宝上，全面跟淘系的业务进行彻底的融合，围绕着淘系的供给服务好商家和消费者，帮助商家做增长。
