在淘宝直播里玩，大家安分守己做自己最擅长的那个环节就成，别想全链路扩了。
02
抖音商家增速吓人，竞争纬度上升很快
而抖音在去年完全闭环后，开始了并不艰难的让商家出淘开抖音小店之路。抖店开店数量一年增长18倍，GMV2020年一年增长50倍，当前已稳定有一天成交13亿左右的GMV。一个月400亿的体量，大电商平台了。
虽然抖音平台治理，整个电商服务体系目前还是非常不完善的。也因为治理能力的跟不上，对很多品类开放是谨小慎微的，到现在也没开放大部分服务型电商的直接交易，比如医美，比如教育。
但架不住流量好啊！憋个福利卡下直播广场，能做到在线几千人在线，就算他们看热闹不买货，看着心里也暖和啊，喝茶开会上吹个牛逼成就感也极强。新号一周直播在线6666，什么时候开个淘宝店，一天进店几万人还不得笑醒。
笑醒是笑醒了，但我还是要讲，这样的直播间搞出来做培训可能行，要想真卖货还真不行。前面讲了极致人货匹配才是内容电商的根本，一群看热闹，又不卖老鼠药，你也不是很清楚这群看热闹的都要啥。你是定了个品类货盘来卖的，要这些人干嘛，又不会为你买单。
抖音里的玩家是学习能力史上最强团队，不是在认知提高就是提高认知的路上，新名词也是层出不层。做抖音，一周认知不提升就会发现直播间玩不转了。因此抖音赛道各种稀奇古怪的货盘，商家是很多的，大部分原来淘宝闲鱼干过，只有抖音严打不到都有人干。
03
快手难玩，品类流量红利都有
那么快手呢？毕竟也是个万亿市值的中国第五大互联网企业，快手在上市完成后，已组织强大的电商部门与极致商业化出售流量的商业化部门，两个部门的对接能力，服务能力及产品能力都在肉眼可见的极速成长。相信用不了多久就能追上传说中的阿里小二了。
当前在快手流量与品类的红利仍然是比较大的，毕竟有着3亿多日活，一天1.5亿近20亿PV的直播，里面的玩家还大都是接地气的主播们。也正因为此，大量专业的电商玩家反而不习惯，要靠打人设，做内容，搞剧情来捕获粉丝老铁的信任并下单的玩法，专业电商玩家们非常不适应。
但架不住今天在快手当前玩的都很挣钱啊，最好的是那帮自己整盘工厂货在自己卖的达人们，他们是真挣钱。一天纯利润几千，几万块，几十万，几百万四档，他们也从来不乐意浮出水面来。
其实对今天的商家品牌来说，快手难玩是难玩，但只要它的日活3亿多能保住，它的购物用户规模有这么大，它的GMV规模破万亿，再难玩也得积极拥抱。这是一道必答题，当前18年，19年进场的主播们都在躺着挣钱，做为平台方是一定要把水搅浑，一直持续养鱼的。
真正像搞抖音一样的全力投入去玩，其实也没那么难玩，就是一个视频内容化的嘛。做内容获客，做人设固客，然后再卖货，比淘宝抖音复杂是复杂了点，但生意持续稳定啊。
尤其是在私域做的很好的团队，把内容更换成视频就可以在快手玩了。快手抓着流量机会今天的快手主播们，基本上是躺着在挣钱啊，不用关心什么算法，也不用关心什么直播间迭代。
3
用户顾客篇
那么三个平台不停买买买的用户是谁？三个平台电商顾客消费习惯及场景，用户要什么？怎么要？三个平台成交转化优劣点又是啥呢？
站在消费者视角来说，第一是要保证商品质量，这就要求平台治理体系完善，对于假冒伪劣商品有严格的处罚机制；第二是要保证供给的多元化，确保不断有多种多样适合直播的商品走进直播间，各类店铺百花齐放。
消费者想买什么？消费者最喜欢的是什么？哪类消费者以什么方式和频率购买？这些问题在三个平台各有什么不同，我们来继续。
