其实快手日活分布，已经跟大家观念上的下沉市场的快手大不一样，一线二线三线占比已到69%，下沉市场只有31%的占比。这里有一个很奇怪的点，当前快手南方城市用户占比是平衡起来了，但在快手拼命下单，无脑下单，一场直播买很多的用户，还是长江以北用户多，当然这部分用户有可能今天生活在海南，广东，浙江，但大概率事件他们老家是长江以北，土生土长的南方人在快手的直播间下单比例是没有抖音高的。非常奇怪。
我们可以看一个很有意思的数据，直播日活1.7亿，电商日活超过一个亿，也就是快手有60%看直播的用户会买东西，除掉看游戏直播的小P孩子，基本上全是电商用户了。
对平台来说，最好是所有的用户都是电商用户，希望所有去商业综合体看电影吃饭的顾客都能顺便买点东西回去。很明显快手完成的很不错，但现在的问题是这些购物的电商用户大都在各个主播的直播间，并且只在他认可的主播直播间才会下单。
这也许可以解释一部分我前面的疑问，为什么快手南方用户当前已如此之多，但下单买东西的比例还是老家长江以北的人多。他们因为朋友亲戚口碑相传对主播，对快手直播间有信任度。
忠实追随型下单用户体量是最大的，这下就尴尬了，平台没办法控制他们去平台想要他们去的直播间下单。也就是专业电商玩家追逐的ROI不能按场计算了。要考虑把看视频，进你直播间的人变成老铁，才方便卖给他们东西。
最后，我们再详细列下快手，抖音，淘宝直播三大平台在2021放出什么利好政策来抢商家，抢玩家。
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三大平台开启“抢商家”模式
01
快手抢商家计划
3月26日，“2021快手电商引力大会”在杭州举行，在2021年，将打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。
此外，大会还正式发布“商家全周期红利计划”，其中，品牌在快手电商可享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等利好政策。
“品牌2021JBP计划”，与快手电商签订年框合作的品牌，将享受红利计划、猛力造星计划、商业化扶持、S级大促活动专项扶持等各项激励政策，给予年框合作品牌服务费减免、粉条奖励、官方流量扶持、百万资源包、对投基金等持续性加码的多重红利。
猛力造星计划将是壁虎看看下半年自播业务的重中之重，找一盘好货，找一个好主播，用几场猛灌流量的方式造出品牌代言人账号。
02
抖音抢商家计划
4月8日，“2021抖音电商生态大会”在广州举办， 未来一年，希望帮助1000个商家实现年销过亿，100个新锐品牌年销过亿。达人UP计划为：2021年帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万；
此外，该计划还包含了针对机构和服务商的合作伙伴UP计划：扶持10个年度GMV破20亿的服务商或MCN机构；扶持100个年度GMV破亿的商家服务商；扶持100个年度GMV破亿的MCN机构。
品牌号“百大增长计划”，在快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业中，招募100家优质头部品牌率先入驻，解锁「亿级流量扶持、专属营销策略、场景定制方案、专项运营扶持」为了增加品牌商家的曝光机会，抖音提高了“品牌专场”的次数。
发布FACT经营矩阵，提出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动生意长效增长。
