定价决定竞争对手，以及竞争强弱
从市场竞争的角度来说，定价其实也决定了市场竞争力的大小。有一句话这样说：一流的企业拥有定价权，而争夺定价权是企业战略竞争的高级阶段。不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何通过定价策略打破别人的封锁等。从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争。
比如我们拿小米举例，一开始小米的定价策略是千元手机，打的是中低端市场，所以说它肯定不会去和苹果竞争的，只会和国内的的山寨机做竞争。同样的像拼多多，它的崛起其实也是因为差异化竞争，瞄准的是下层市场的消费群体作为突围，以至于快速地崛起与天猫、京东形成三足鼎立的局面。
价格就是连接企业、市场与顾客的价值焦点
基于刚才的分析，其实我们可以看到定价会决定企业价值链、利润目标、消费者的价值利益以及市场竞争力的大小。所以价格就是连接企业、市场与顾客的价值焦点。
企业：经济收益、品牌格调
对于企业来说，定价目标就是促进销售获得利润，同时也可以通过价格去建立品牌在消费者心中的形象。当消费者看到价格，他心里其实就已经有了一个认知，那这个品牌它到底是高端的、中端的还是低端的？
消费者：价值感知与态度、价格敏感度、忠诚度与承受力
对于消费者来说，其实价格是他们选购我们产品的第一感知媒介和价值衡量。消费者在购买产品的时候，希望自己能够买到物有所值的产品，所以说价格在一定意义上是影响消费者购买的重要因素。
竞争对手：竞争优势、价格弹性
价格也是企业应对市场竞争的一个利器，因为在价格的空间范围内，保持一定的价格弹性空间，可以通过外界的市场需求变化、竞争对手的变化及时地调整价格，那么从以上这三个维度来讲，其实我们可以看到做好价盘管理是很重要的。
所以，价盘管理不当的后果：
1. 消费者流失
2. 产品占位错误，市场占位错误
3. 销售费用大量上升
4. 销量上升缓慢，或者停滞甚至倒退
本期【价盘管理的重要性】我们分享到这里就结束了，后面我们会继续分享【传统产品定价方式及其误区】、【高质优价价盘的策划规律】、【高质优价价盘的策划方法】内容，欢迎持续欧赛斯超级品牌课堂。
