万众瞩目的北交所终于开市，券商也有条不紊地度过了北交所筹备的冲刺阶段。
券商中国记者了解到，北交所又为券商开出多个业务新赛道。多家券商目前北交所合格投资者“开户率”已经超过50%，部分券商高达70%。同时，券商也在北交所投教、投顾、投资多方面广泛布局。投行方面，在北交所首批上市企业中，中信建投以12家的保荐数量居于第一，安信证券、申万宏源、开源证券、国元证券保荐数量也颇为亮眼。
多券商北交所“开户率”超50%
券商中国记者从业内了解到，在北交所开市之前的冲刺阶段，各券商经纪业务条线的工作重点主要围绕投资者教育宣传、业务权限开通系统优化，各类北交所业务员工培训、客户适当性管理工作等方面展开。
数据显示，截至11月12日，累计有超210万户投资者预约开通北交所合格投资者权限，开市后合计可参与北交所交易的投资者超400万户。
多家券商向券商中国记者表示，新规发布后投资者踊跃申请北交所交易权限，多家券商的合格投资者开通率已经达到了50%以上。截至目前，国金证券权限开通率已近七成，东海证券的开通率已超过60%，国元证券北交所潜在投资者实际转化率已达到51.32%，申万宏源、国海证券的覆盖率也近50%。
“一有北交所‘大新闻’，往往就带来北交所权限开通的‘小高峰’。随着北交所开市临近，越来越多的客户来开通权限。”国金证券相关负责人说道。华鑫证券也表示，“近期我司向潜在合格投资者发送短信累计6万余条，同时分支机构也向潜在合格投资者以电话、等方式反复宣导，确保实现全覆盖的目标。”
在系统方面，各券商北交所相关账户系统和交易系统已全部准备就绪，其中多数券商的北交所开户功能在中秋前后就已面世，近期券商不断对系统功能进行测试验证，确保系统符合业务开展要求，为北交所的平稳开市提供保障。11月13日，各券商顺利完成了北交所正式开市前的最后一次通关测试。
在投教与投顾方面，各类北交所相关投资者交易宣传作品也“百花齐放”，在券商各个营业部、手机APP、公众号、投资者教育基地等地方，都能看到各式各样的“北交所知识课堂”等内容，还有券商用直播等形式接受投资者答疑。
一些在新三板与北交所业务积累深厚的券商纷纷针对北交所推出了特色化的投顾服务。据中信建投证券介绍，该公司借助去年新三板深度改革契机，启动“新三板专家服务团”培训工作，培养了69名投顾能力及展业能力兼备的“新三板业务专家”。随着北交所的设立，中信建投将“新三板业务专家”升级培训为“北交所业务专家”，已经全面投入到客户开发、投教投顾工作中。中信建投的投顾内容生产与公司研究所高度协同，总部金牌投顾经常与研究所首席策略分析师商讨新三板、北交所的投资策略。同时中信建投采用“投行 经纪”的展业模式，投顾人员不仅是投教专家更是新三板、北交所的业务专家。
据国元证券介绍，该公司开展了北交所专题有奖答题活动，利用答题活动普及北交所业务规则，帮助投资者充分知晓北交所设立目的、交易规则、投资风险，了解自身风险认知和承受能力。活动上线一个月以来，页面访问量达90万次，参与用户2.3万人。
各券商北交所业务“百花齐放”
北交所根植于新三板，主要服务于创新型中小企业。券商中国记者了解到，自新三板改革及北交所政策出台以来，各券商积极“筑巢引凤”，从制度上鼓励北交所业务的承揽承做，并在组织架构上进行调整，将北交所及新三板业务提到更高的战略地位。
比如，兴业证券自2020年起就在新三板业务上做了提前布局，一是鼓励全部投行团队主动做北交所业务，二是对新三板业务团队进行转型升级，将新三板团队定位变为成长企业投行部，目前已建成一支专职服务于北交所的保荐团队。
国金证券也设立了北京分公司，专门负责新三板推荐挂牌、定增、收购重组、做市交易等业务。此外，据国金证券投行业务部门介绍，国金证券目前将北交所业务全面提升至与常规IPO业务同等的重要性水平，从战略上提升北交所业务在投行业务体系内的重要性。同时，国金证券将传统保荐业务的成功经验、资源平移到北交所业务，尤其是在汽车零部件、设备制造、医药等行业，加快现有客户的培养和转化。
与此同时，券商也在不断“招兵买马”，加强服务“专精特新”的力量。包括申万宏源证券、国元证券、兴业证券、开源证券在内的多家券商向券商中国表示，目前正积极扩充新三板队伍，招聘新三板推荐、保荐、销售相关人才，加大公司在北交所及新三板业务方面的人力资源配置。
