一些券商已明确表示将北交所业务列为成为重点发展方向，抓住服务国家“专精特新”的战略机遇，力争为中小企业创新发展做出贡献。
大型券商中，在新三板业务耕耘了10多年的申万宏源证券宣布加大投入，全面构建从“研究 投行 投资 基金 做市 财富管理 衍生品”的中小企业服务全产业链。申万宏源特别提到，拟设立100亿“专精特新”一级股权投资基金，加大投资力度，着力解决中小企业融资难、融资贵的问题，并在研究端深耕“专精特新”产业研究，增强价值发现能力。
中信建投则在公司层面制定了投行先行、全面布局的策略，公司投行委已将北交所业务提升至公司首要发展业务地位，部署北交所各项业务人员的配备，加大项目申报和各区域客户开发力度，为北交所各项业务的展开与推进提供全方位支持。此外，中信建投还努力加强在该北交所板块投行与投资的联动，中信建投资本、中信建投投资、中信建投基金等投资业务条线均以北交所设立为契机，开展了对创新型中小企业的全面调研，加大力度开展上市前后的股权投资活动。
中小券商中，东海证券称北交所业务将成为公司未来的重点发展方向。开源证券也表示将加大资金投入，利用自有资金加大增加对于创新型中小企业直接投资。近日，开源证券全资子公司上海开源思创投资有限公司拟与陕西煤业发起设立“开源雏鹰基金”，基金总规模10亿元，以拟登陆北交所上市的优质新三板企业为主要投资目标。
值得一提的是，北交所为广大中小企业带来了广阔机遇，天然有利于各地券商发挥在本土的特色优势，聚焦细分市场，开展差异化竞争。记者了解到，在北交所与新三板业务上，各券商发力点各有侧重，“和而不同”，券商竞争真正迎来“百花绽放”的差异化时代。
比如，南京证券坚持“深耕南京、拓展江苏、面向全国”的策略；东海证券将常州地区作为重点拓展区域；国元证券则深耕安徽，并在北京、上海、江西、浙江、广东等地积极组织投行骨干力量承做北交所项目。成立刚满一年的甬兴证券也表示将扎根宁波，拥抱北交所机遇，其业务团队目前已走访150余家宁波地区企业，其中大部分集中在2000万至5000万元利润区间，有望在北交所大放异彩。而在新三板业务领域具有领先优势的申万宏源证券则表示，计划在中小企业比较集中的长三角、大湾区、川渝等地增设相关团队。
北交所的到来也将为外资投行带来更广阔的机遇。据星展证券介绍，外资投行的优势在于帮助对接QFII等合格的投资者群体，为发行人制定更加行之有效的股票承销方案，吸引到实力雄厚的产业投资者、战略投资者。“中小企业因自身发展阶段带来的经营风险，需要引入有相应风险承担能力的专业机构投资者参与；同时，对北交所的中小企业来说，这是一个需要长期陪伴的市场，也要求外资券商聚焦服务，发挥综合金融服务优势。”
据星展证券介绍，星展集团拥有多年服务中小企业的积淀，定位与北交所服务的对象非常匹配。在北交所相关规则征求意见稿发布后，星展证券积极对市场的建设建言献策，分享一些国际市场成功的经验或者教训；同时在程序上做好准备，预计在近期申请成为北交所会员；三是对储备项目进行筛选，并挖掘客户需求。
“目前，我们已经有北交所IPO的储备项目正在推进，预计明年项目能够进入申报阶段。另外，我们与律师等其他中介机构开展交流，开展了员工内部培训，深入研究北交所制度如何落地到操作层面。”星展证券相关负责人说道。
北交所投行格局大不同，建投安信申万暂时领先
值得一提的是，从北交所投行格局来看，与沪深两市投行由以“三中一华”为代表的大型传统投行占据主导地位不同，北交所则让更多中小型券商绽放异彩。
在北交所首批81家上市企业中，中信建投以保荐上市12家的成绩继续位居市场第一名，安信证券、申万宏源则以7家、6家的数量居于第二、第三。开源证券、国元证券也分别以5家的成绩紧随其后。
券商中国记者了解到，这些在北交所投行项目上暂时领先的券商，无一不在新三板业务上有着数年的积累。
据悉，中信建投证券自2009年从事新三板业务以来，长期深耕新三板及北交所业务，同时坚持投行先行、全面布局的策略。
据开源证券介绍，该公司是新三板市场坚定的参与者和服务者，开源证券投行业务起步较晚，充分认识到中小企业资本市场服务的巨大价值，因此将新三板业务确立为投行发展乃至公司发展的战略方向。近年来，公司上下始终保持新三板业务的战略定力，坚守初心、稳扎稳打，坚定与新三板改革创新及中小企业发展壮大协同并进。
