有理由相信,未来会有更多的文玩商家入驻进来,而行业的前景必将光明无限。可是在我看来,现象背后的深意,显然更值得我们去思考。
曾几何时,不少人都认为,短视频营销和直播带货的影响力可能只适用于卫生纸、零食、面膜、口红之类的快消品,单价低和复购率高的特点让它们更能激发用户的冲动消费,但对于房产、汽车等大件商品以及文玩这种小众商品来说,似乎起不到太大作用。
然而不可否认的是,时至今日短视频/直播电商的SKU里早已不局限于快消品,文玩、古董、房子、汽车、家居统统都被“搬”到了平台和直播间,人们的三观被一再刷新之时,也在感叹这种营销模式的能量之大。
而此次“抖音潮流东方季”的实践,以及龙泉宝剑们的成功案例,又再度让我们感受到了不一样的信息:依托兴趣电商进行所谓“全链路营销”,打造“全局视角”解决方案,同时用心经营好平台内容生态,完全可以在激发用户消费意愿、推动生意增长上取得理想的效果。更重要的是,这一模式甚至可以直接复制到其他行业,不仅让人们看到了各行各业数字化鸿沟被填平的希望,还赋予了各种生意更多新的可能性,以及更为广阔的增长空间。
不仅如此,基于短视频/直播的营销模式,兴趣电商还在促消费扩内需、推动产业数字化转型等诸多方面都发挥着重要作用,这是超越生意价值的社会价值,其意义与可研究的内容,绝不仅限于本文的篇幅。
未来必将还有越来越多的新玩法涌现出来,而笔者也将会持续追踪这一领域的新趋势和新动态,与各位一同见证更多的精彩时刻。
谢谢读完。