回力鞋在国外卖得如火如荼,国内也起了变化。
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身价不过百的回力
成了时尚穿搭博主的“新宠”
90后男孩阳阳没有想到,自己有一天会入坑回力鞋。
阳阳钟爱板鞋,品牌偏好耐克。一次刷抖音短视频时,他偶然间看到了回力在售的空军一号高帮板鞋,抱着试试看的态度下了单,没想到收获了意外之喜。“之前没穿过回力,但这款鞋真心不错,我个人觉得它和高价的鞋没有太大差别,从样式、价格、质量都挑不出毛病。”
现在阳阳的购物车里,有2/3是国货。在此次购物体验后,阳阳说以后会尝试回力的其他鞋型,像阳阳一样青睐国货的年轻人也越来越多。
工作日下班高峰期,笔者在不足一小时时间内,发现有7名路人脚蹬回力鞋,其中以飞跃居多,多是经典的红白蓝款。7名路人均为年轻人,有6名是年轻女孩。
曾经,时尚博主穿搭首选AJ、椰子鞋、Gucci等一众国外高端品牌,如今已换了一副光景,平价的国货成了“yyds”。
小红书上,单双不过百的回力鞋成了对时尚“刁钻”的博主们的“新宠”,关于它的种草笔笔记超过9万篇。昵称为“深夜徐老师”的博主发布的一篇推荐四款回力鞋(回力德训鞋、飞跃饼干鞋、飞跃面包鞋、飞跃厚底马蹄鞋)的笔记,获得8.2万点赞。B站上的回力鞋测评视频也不少,很多人将回力视作必备潮鞋。
前瞻产业研究院发布的调研数据,在2021年国潮服装鞋帽消费者认可度排名中,回力位列第四,位居其前的分别是安踏、鸿星尔克、李宁。
伴随年轻人将目光移至回力,它的业绩也在持续攀升。数据显示,2018年回力卖出8000万双鞋子,市场零售额接近100亿元。当年仅回力天猫旗舰店便实现营业额超2亿元,自2014至2018年的四年间,销售额增长超过65倍。
不到两年时间,回力鞋在拼多多的销售额已经接近14亿元。抖音直播潜力不断凸显,8月4日,拥有89万粉丝的回力旗舰店抖音账号直播4小时19分,累计观看14.14万人次,预估销售额10.67万元。8月5日至8月7日,其平均直播20小时,单日预估销售额分别是32.23万、33.79万、36.67万元。按32万元计算,回力旗舰店直播一个月,就能创收近千万元。
另一个20万粉丝量的飞跃鞋抖音账号,近一周内单日直播销售额均在10万元左右,8月2日直播16小时,销售额近30万。
这样的结果是20多年前的回力怎么也想不到的。2000年,回力旗下最后一家制鞋厂上海鞋业总厂宣告停产,民族品牌自强的故事就此落幕……
03
怎么解锁的财富密码?
没想到,回力峰回路转了。
当年回力幸得上海华谊集团搭救,成为它的全资子公司,才没有消逝。但回力的日子一直不温不火,2005年至2008年三年间亏损2.5亿元。直至近几年,回力开始慢慢回温。