经济观察报 记者 郑淯心 科沃斯、石头科技，以及紧随其后的云鲸、小米、追觅、海尔、美的和各路明星资本都在互相虎视眈眈。激烈的排位赛，正在中国扫地机器人赛道上演。
当众多家电产品不断降价，线下销量疲软时，作为5月线下渠道中唯一实现正增长的家电类目，扫地机器人的价格却在逆势上涨，而且自清洁拖地主导的高端机型占比超过传统中端机。
行业增长背后切中的是上半年消费者居家时间延长，对于地面清洗的要求“从简单清洁”升级为“不用动手清洁”等痛点。谁切得精准，位次就有机会靠前。在“你追我赶”的排位赛中，这些厂商们都做了什么？他们各自都有哪些打法？
争夺第一
2021年，科沃斯在扫地机器人中线上线下市占率均排名第一。但今年，它的地位出现了松动。奥维云扫地机器人线上销售渠道数据显示，一月市占率排名前五的品牌为：科沃斯、石头科技、云鲸、小米和美的；三月则变成了科沃斯、云鲸、石头科技、小米和追觅，美的退出前五名；四月石头科技超过科沃斯成为第一，第三至第五分别是小米、云鲸和追觅；五月科沃斯重新成为市占率第一。
用户对于扫地和拖地的需求一直存在。但今年上半年的不同之处在于，由于疫情防控，消费者长期居家，对清洁电器的需求再度提升。他们对一款扫地机器人的要求，不再是简单的扫得干净，还要“解放双手”，比如不再需要人工换抹布、换水，全部由扫地机器人搞定。
同行之间的比拼也围绕于技术突破展开：一是算法，要求扫地机器人运行高效不卡顿；二是使用效果，要扫得干净、拖得干净，提高对垃圾的识别度。
在技术支撑下，今年三月石头科技发布新品G10S。石头科技相关负责人称，这是一款全能扫地机器人，可以做到自动洗抹布、自动集尘、智能物品避障。该产品帮助石头科技提高了四月份的市占率。奥维云网数据显示，今年4月，石头科技在线上渠道市占率达33.7%，同比上涨16.25%，超过科沃斯30.11%的市占率，首次成为行业第一。
奥维云数据显示，2022年1-5月扫地机总销售额为41亿元，同比增长15%。但是，带动上半年行业整体销售额提升的不是销售量，而是客单价，功能升级的扫地机器人更受“解放双手”的消费者欢迎，尽管价格相比之前的机型更贵。
中信证券在6月1日的《中信证券机械行业扫地机器人行业跟踪点评》中说，行业重回增长趋势，两强格局重新确立，两强指的就是科沃斯和石头科技。
奥维云网分析师刘洪涛称，扫地机行业格局的趋势是集中度提高，第二名和科沃斯之间的差距在缩小，去年同期市场上，只有科沃斯和云鲸在主推自清洁扫地机。今年基本上，头部品牌都已经补齐了产品线。
科沃斯的业务包括三大部分，旗下分别有两个品牌：科沃斯和添可。两个品牌定位不同，前者主要做家用机器人；后者是主做高端智能家电。此外，科沃斯上市公司还有清洁类电器代工业务。
据公开资料显示，去年9月底，科沃斯也推出了将自动集尘、自动清洗拖布、自动补水、自动除菌和自动烘干五大功能全部集成到基站当中的X1系列新品。科沃斯2021年年报显示，自2021年9月底上市以来，X1系列产品报告期内已累计销售超20万台，实现销售收入近10亿元。
今年5月，科沃斯超越石头科技，再度回到行业第一，这离不开科沃斯在“618”之前推出T10系列新品，例如T10OMNI是吸拖洗烘一体扫地机器人。
尽管以“用功能升级来让消费者更省心”这点上，行业龙头们达成了共识。但是，在渠道、营销策略上却各有不同。
在渠道方面，科沃斯线下份额要高于石头科技；石头科技今年也在线下布局了5个分店。石头科技相关负责人称，线上仍然是公司的主要渠道，线下渠道作为补充可以让消费者直观体验到产品。目前，线下渠道还处于探索尝试的初步阶段，不会大规模迅速开店。
在营销费用上，科沃斯营销投入高，全平台发力；石头科技营销投入相对较低，在新兴媒体渠道营销上发力，并关注海外市场营销。
中信证券在一份扫地机器人深度研究报告中，对比过科沃斯和石头科技。科沃斯管理层多是贸易或制造业出身，擅长产品销售及大规模制造，供应链和营销能力较强；石头科技管理层多是技术开发或产品经理出身，企业文化属于技术导向型，产品设计与技术创新实力较强。
