直播带货新阶段
淘宝直播亟待内容破局
还是李佳琦复出这天，抖音的@东方甄选账号晚间由“一哥”董宇辉和樊登共同直播，当天17小时实现观看人次1480万，带货GMV2276.5万元。
李佳琦轻松取回了他的王座，但淘宝直播却面对着虎视眈眈的竞争者。
就在9月初的淘宝直播盛典，淘宝直播宣布进入2.0“新内容时代”，从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成所谓“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。随后淘宝直播推出2022年的流量扶持计划，并取消重点主播的推荐界面。
图中人物为淘宝直播事业群总经理程道放
这种策略延续了今年以来淘宝直播发力内容的动作。今年3月，天猫达人团队搭建官方MCN，招募各路站外达人。其中，抖音千万粉丝的一栗小莎子转战淘宝，首秀场观255万。
相较于抖音容易短期内制造话题爆款，淘宝的优势在于用户转化率更高，消费意愿更强。
但此前犀牛君也分析过，结合抖音上@东方甄选、@疯狂小杨哥，包括快手上@疆域阿力木们在近期的带货成绩，不难看到内容正在直播领域的价值在不断放大。
图片来自新榜
随着直播生态逐渐成熟，行业逐渐走向规范化、专业化，“人”的价值正在超越此前居于首位的“货”，让这门生意进入全新的竞争逻辑。
而在这个新的领域，抖音和快手通过短视频内容（包括短剧）聚拢流量，以戏剧化人设或标签在直播间带货的打法，淘宝或者说阿里系还没有对应的业务链进行整合。
盛典上淘宝直播宣布将打造全新的“直播域”，整合多款产品流量为优质内容打造良性分发机制。但平心而论，搭建短视频内容平台的尝试，淘宝不是第一家；而要培养消费者在站观看内容的习惯，确实还有一条太长的路要走。
另一边，淘宝直播在布局短视频内容的同时，抖音在今年5月宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商，8月分出内容和货架两条业务线；快手则在发布的《2021快手磁力引擎营销通案》里，明确表示快手电商的商业定位是“全域营销”。
这些动作旨在补全他们对比淘宝在选品、售后、营销等产业链层面的缺口。在行业接近质变的节点上，其对淘宝的威胁确实很大。
