消费热点被更为快捷地传达至商家端。不久前，速卖通结合境外消费趋势，总结了包括创意养宠、车库经济、家用新能源等在内的2022年下半年“国货出海六大趋势”，并为对应商家出谋划策。像是今年欧洲国家再度发生缺电，深圳电池品牌LiitoKala推出的磷酸铁锂电池就应时打开销路，速卖通还专门为这类产品开辟全新类目“储能电源”。如今，该品牌不仅做到了类目头部，其20%的复购率远高于行业平均水平。
这一能力，在同属阿里海外数字商业的Lazada上也已有较好的成功经验，比如在东南亚电商市场，Lazada上来自中国的风格化女装就广受好评。
Lazada主打的“潮流、性价比、丰富”三大核心消费者心智，也帮助不少刚刚出海东南亚的商家迅速摸准了当地的用户习惯。如今的东南亚，由热点、话题带动的“种草拔草”已然成为一项新消费趋势，满足当地时尚潮流多样性需求的风格化女装等女性货品在Lazada上逐渐成为商家打造爆款的“流量密码”。
打通用户心智，是品牌渐趋成熟的标志，长远且具有孵化性。“今年行业运营团队的服务目标，就是要帮助更多的商家跃升成为年销过百万的卖家。”张凯夫表示。
世界杯+“黑五”，海外双十一将迎消费热
今年，海外双十一遇上世界杯和“黑五”——打法是什么？成为商家们最关注的一点。
据悉，此次大促将从10月29日开启预热，11月1日开卖。预热时间从过去的长达10天缩短为3天，就是方便买家看到大促，可以迅速行动起来，商家就能提前锁定商机。
速卖通义乌优选仓里正在作业的员工
平台也会直接补贴，以最大投入带动更长爆发。比如今年平台会直接补贴，在此前商家让利的跨店满减基础上让价格更优惠，商家也就能卖得更多，爆发期更长。与此同时，更长的爆发时间，也能缓解商家发货的压力。
而为了让商家更方便参与两场大促活动，招商阶段开启后，速卖通简化了海外双十一与“黑五”的报名流程：参与双十一的商家，可一键导入商品去便捷地报名“黑色星期五”，节省了商家备货与运营的时间成本。
在营销和确定性流量方面，速卖通也在积极布局。海外“双十一”与“黑五”期间，平台将开设世界杯等特色会场，以足球巨星代言等方式吸引更多消费者。同时，速卖通将结合商家货品爆款，在重点国家举办特色活动，形成线上线下的营销联动。
此外，速卖通还对商家提出了三点“打造爆款”的建议：
- 了解报名规则，结合小二建议，加入海外双十一，实现一次备货、两轮售卖；
- 爆品备货优选仓或者海外仓，保障确定性的消费者体验；
- 根据不同国家市场特色准备优质好货。
值得注意的是，此次速卖通会将商家的“上网率”作为招商重要标准之一，因为其重点体现了卖家的服务质量、服务水准。毕竟，最终考验商家产品力、运营力、品牌力的，不是平台，而是用钱包投票的境外消费者。优质商家，往往能率先突围。“直面海外消费者的跨境零售，将是中国中小企业未来最大的机会之一。”张凯夫说。
