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“杀卖家济买家”,这样的拼多多模式能走多远?

常驻编辑 科普中国 2022-09-29 买家   模式   多远   客服   独角兽   低价   淘宝   流量   商家   用户   平台
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另一类主要是有过糟糕购物体验的用户,他们认为拼多多虽然便宜,但商户鱼龙混杂,货品参差不齐,如果没有仅退款这样的强硬措施支撑,更没人愿意买了。GY6拜客生活常识网


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比较典型的代表是该文留言区的这两条留言。GY6拜客生活常识网


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“我买过一次衣服,差得不能提,穿了一次炸开好大的洞,好尴尬的,仅退款已经是最好的结果了,不然卖家还要承担一次运费……”GY6拜客生活常识网


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“说得好,商家都别去拼多多开店了,既然你去,说明你有利可图的。我举个反例,很多商家恶意发错货,你们不知道有没有这种体验,我本来买一件宣传光鲜亮丽的,结果来的别说不好看了,都不是这个东西,商家说这个也凑合用,你要退就自付邮费,你怎么办?只能投诉拼多多,只退款不退货。”GY6拜客生活常识网


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挖哥一位互联网从业者朋友,最近两年也成为拼多多的铁杆用户。她认为宠用户狂魔,就是拼多多的核心竞争力,虽然商品整体档次不如另外两家,但客服应答、平台对用户的保障非常好,其他平台很难做到拼多多这个程度。GY6拜客生活常识网


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B面:商户怨气冲天GY6拜客生活常识网


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拼多多最近一次官方发布平台商户数是在2020年的财报,截至2020年底,平台活跃商户数量达到了860万。在江苏做了10多年的食品电商的刘先生就是这时从淘宝转战拼多多,目前两个平台都在运营。GY6拜客生活常识网


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C端极致的用户体验,到了刘先生这里,都成了辛酸泪。GY6拜客生活常识网


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就拿被买家称道的客服应答来说,平台对应商户的规则是,在早上8点到晚上11点,超过3分钟不回应,平台就会有处罚。刘先生说,他的小店总共就2个人,本来就是小规模经营,也没有能力雇专人在做客服。这样的规则下,他常年不敢离线,必须时刻盯着电脑或手机,身心疲惫。GY6拜客生活常识网


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被商家诟病最多的“仅退货”制度,刘先生印象最深的经历是,他有一次搞了一送二的活动,因为送得“二”里有一个不是同类,被投诉了。他当时想那就再送一个吧,结果被平台全退款了。商品成本80一个,这一单一分钱没赚到,还倒贴了160元。GY6拜客生活常识网


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刘先生说,拼多多的规则是买家申请退款,30分钟之内卖家是无法拒绝的,如果过了30分钟商户忘记了,超过24小时后会自动退给买家。作为卖家就是赔了产品还有货款。一句话就是钱货两空。GY6拜客生活常识网


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“你们只知道对用户那个砍一刀很流氓,我们商家的苦你们看不见。”刘先生不满的还有拼多多的频繁的打折、满减活动。GY6拜客生活常识网


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为了让商家参加活动,平台的设置也是费尽心机。GY6拜客生活常识网


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“一开始这些活动是有按钮可以关闭的,后来有的活动就不能关闭了。”刘先生说,活动都是在手机或者电脑自动弹出的,点一下就开了活动。有时候弹出来,一不小心误点就开了,也没有二次确认按钮,就是很流氓,他说也不敢去找平台去申诉,怕被降权打击。

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