“如果觉得拼多多压榨你们，没有考虑过离开拼多多吗？”挖哥把这个许多用户端质疑的问题抛给了刘先生。
刘先生的回答也很诚实：“为了赚钱呗。”他做得食品生意，货都是有保质期的，需要拼多多这样有流量的平台来周转，要不就烂自己手里了。
刘先生说，拼多多的卖家基本是淘宝过去的，拼多多流量确实不错，尤其是能增加新客户。他目前店铺在淘宝和拼多多的流水差不多，但拼多多用户更下沉，淘宝用户1个人买三单，拼多多三个人买一个，由于拼多多价格更低，目前基本没有利润了。
刘先生对于平台既恨又难舍的矛盾心理，基本代表了拼多多平台上意难平的商户心境。
与其他小商户不同的是，有一定文化水平的刘先生还会去关注拼多多的财报，他注意到在二季度拼多多财报电话会议上，拼多多董事长陈磊反复强调，目前拼多多并没有将战略专注于盈利能力，拼多多第二季度的盈利能力是取决于一些外部因素，而这些因素大多是短期的。
“我也觉得这样不停给买家发优惠券做补贴，烧钱的模式是不可持续，终归会出问题。”刘先生说，他个人认为这就类似庞氏骗局，但补贴确实能给平台带来了大量流量，他虽然认为模式难以持续，但作为以电商为生的小商户，谁又能拒绝流量呢？
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这个模式能走多远？
用庞氏骗局这样的金融术语来评判拼多多的电商模式，目前来看肯定是言重了。
但靠着百亿补贴起家的拼多多，能否将这个模式坚持多久，还是值得探讨的。
业内观察人士箔sir对《独角兽挖掘机》表示，拼多多不少商家都是拼多多从淘宝上挖过去的，淘宝的流量要广告费，拼多多则是借鸡生蛋，把拼多多没有的sku通过淘宝商家来填补空白。拼多多把商家当工具人，赚c端的钱，淘宝则是有成熟的广告体系收割商家。这里没有对错和道德上的高低，只是商业模式的不同。
箔sir表示，简而言之，淘宝倾向于赚b端商家的钱，拼多多则是为了实现弯道超车，所以“忽悠“”淘宝商家过来当工具人，赚c端消费者的钱。拼多多以便宜来吸引消费者，通过各种活动留住消费者并引导他们购物。消费者短期被这些运营手段忽悠，包括砍一刀也好，还是购物提现也罢，这种都是短期愚弄消费者的行为，也确实遭到后续的大面积反噬。
箔sir说，拼多多的策略跟其用户留存模式有关，用户是通过拼多多网上的便宜购物广告进来的，商家奔着便宜流量进来，用户奔着便宜货品进来，这个所谓的电商生态非常脆弱。当有了电商直播（尤其是李佳琦）和更便宜的平台（比如淘特，京东极速版，1688)，那么用户就会四散出走。这也是这几个平台用户快速增长的原因之一。
挖哥觉得，拼多多一边通过给C端补贴，一边推着B端商户参加活动，压低价格。双管齐下，同样商品，拼多多上的价格想不低都难。低价和向C端倾斜的平台制度，让拼多多获得了大量铁杆用户，也是拼多多巨量流量的基石。只要平台流量有保证，即使商户怨气重，也很难舍弃平台。
