口号喊得山响,销量慌得一批,东风风行前途渺茫谁之过?
虽说唐竞是70后,1996年从吉林大学内燃机专业毕业后就扎根东风柳汽研发部门,在柳汽一干就是二三十年,没有吃过太多“洋墨水”,也没有国际一线车企的履历,并且做的都是一线研发类的工作。但他多多少少觉察到了当下车市的年轻化趋势,品牌年轻化,或许这是唐竞带给东风风行最大的改变。
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比如说启用年轻中层管理者,也就是2019年担任东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理,负责风行菱智品系销售的80后曾清林,2020年更是升任担任东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理一职,由他带领的80后团队,在整个车市中都是一道靓丽的风景。
熟悉曾清林的都知道,这位80后销售公司一把手不仅科班出身,有丰富的汽车行业工作经验,在营销这件事儿上也搞出过很多花样,让东风风行这个略显老气的车企变得年轻了好几岁。
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比如说2020年11月,在新风行品牌之夜上,东风风行发布了全新劲狮标,向公众展示了品牌全面焕新的打算。2021年3月下旬,搭载全新狮标的首款车型T5 EVO正式上市,那场新车发布会让人印象深刻。
设计个性的T5 EVO喊出了“世界第二好看SUV”称号;首批T5 EVO车主化身“EVO合伙人”,主动登台安利风行;曾清林在2020年十月底的发布仪式上变身rapper......时空错乱,仿佛让人看到了一个新晋的造车新势力品牌。
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但是,问题的重点来了,唐竞带来的上述年轻化营销其实是换汤不换药,仅就显露在外面的毛病加以应急的处理,好比T5 EVO换上了一个好看的外壳,而对于东风风行这家车企真正存在的“顽疾”,却没有根除。也就是春秋战国时《文子》中所说的,“故扬汤止沸,沸乃益甚,知其本者,去火而已。”
对于曾清林来说,也只是在营销层面来做出一些创新式举动,相当于唐竞制定大的方向和决策后,由其来执行。然而,仅仅是一个空壳子显得年轻化的情况下,断然不是曾清林就能让东风风行彻头彻尾地焕然一新。
隔靴搔痒难解问题
东风风行这些年来的“顽疾”是什么?在不少业内人士看来,除去该品牌旗下车型一直以来偶尔出现的各种小毛病,以及整车产品力中规中矩之外,品牌印象朴实无华,没有什么差异化优势。说直白一些,年轻人眼里的东风风行就像一碗白开水一样,虽说喝起来没啥味道,但至少能解渴。
所以唐竞和曾清林想到了品牌和年轻化这条路,也就是上文所说的,把东风风行包装的年轻了好几岁,以此来打出年轻化这张差异牌,来吸引年轻人的关注。
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站在行业的角度来观察,这次策略其实是正确的,因为按照风行以前的策略走的话,只能是越来越边缘化,当下的年轻化策略至少还能让其在市场上发出一些声音。而从另一个角度来看,在没有核心技术做背书的情况下,貌似也只有年轻化这一条路可走。