甘肃东乡有三宝：东乡羊、东乡土豆、东乡刺绣。东乡羊作为当地知名品种，其实早在南北朝时期便有记载。
相传，东乡的羊最早是在成吉思汗西征花剌子模时，由撒尔塔工匠迁入境内。这种异域品种的羊，肉质细嫩，极其美味，多年以来被东乡人代代饲养传承至今。虽说酒香不怕巷子深，实际上东乡的地理、交通等，多年来一定程度上影响着东乡羊等农产品的销路。
“没想到我们养的羊能够这么受欢迎，真的很开心。”2020年接受媒体采访时，马国龙由衷地说出这句话。作为东乡致富带头人之一，马国龙亲身见证了这片土地的改变，东乡羊越卖越多、越卖越远了。
▲东乡致富带头人马国龙
改变的背后，有村民的努力、政府的支持，也少不了外界的帮扶。
回望2018年，碧乡农业发展有限公司（以下简称“碧乡公司”）正式创立并走进东乡，深入挖掘“东乡三宝”，马国龙的合兴源合作社便是受到帮扶的单位之一。截至目前，碧乡公司共累计销售东乡羊超45000只，惠及6000多农户。
时至2021年，步入乡村振兴建设的元年，马国龙所在的东乡也因碧乡公司的助力而迎来新的风貌。前不久，“碧乡种羊繁育基地项目”开工仪式正式在东乡举行。
▲碧乡种羊繁育基地项目
“前几年，碧乡公司对于东乡等地的帮扶主要是采取短平快的方式。到了现阶段，更重要的是落实产业模块，把产业留在当地，这也是政府想看到的局面。”碧乡公司副总经理尹然平如是说。
从“内销”到营销
“在看到优质的农产品缺乏销售渠道，价格低廉大量滞销时，我就暗下决心，利用电商平台帮助家乡农民致富。”2013年，仍在大学里读书的尹然平启动了一个创业项目，通过电商平台解决农产品在本地滞销的难题，帮助家乡农民致富。
从创业助农到入职碧乡公司，尹然平始终不忘渠道的重要性。作为碧乡公司的“001号”员工，他见证并参与了碧乡公司的发展。帮助农民卖农产品，是碧乡公司要解决的重要问题之一。
“我们以前是跟当地合作社来合作。像东乡，我们买农民的羊，送去当地的加工厂加工，再变成产品拿去买。”尹然平提到，碧乡公司刚起步时，帮扶的农产品更多是卖给碧桂园的员工、业主等。
但显然，这样的“内销”方式，可能不用三年就会面临瓶颈，渠道的开拓是必由之路。此前，中国扶贫志愿服务促进会、广东省扶贫基金会、国强公益基金会共同建设乡村振兴全国消费帮扶广东馆（原全国消费扶贫广东馆，以下简称“广东馆”）。
广东馆以“线上平台”和“线下展馆”为主阵地，引领全国特色帮扶农产品及少数民族工艺品的新零售趋势。运营5个月内，累计达到销售额1.5亿元，注册单位量超10000个，订单总数超40000单。
