方大长力销售供应部谈判工作取得实效
今年以来,面对原材料价格持续上涨的不利情况,方大长力销售供应部多次对谈判工作进行部署和调整,要求业务员主动出击、沉着应战,克服一切困难,保证完成任务。经过公司分管领导、该部负责人及全体业务员的不懈努力,终于传来好消息:截至5月中旬,所有重点主机厂及部分一般客户已签订合同或正式答应公司涨价诉求,标志着此次谈判工作取得实效。
原材料价格自去年开始持续大幅上涨,特别是经过去年的谈判,所有主机厂对谈判工作十分抵触,今年的谈判工作开展极为不利,部分业务员流露出畏难情绪。针对这一问题,公司分管领导、该部负责人多次利用微信、电话、谈心、部门会议等形式,强调此次谈判工作的重要性,并对业务员进行指导,激励业务员不断学习业务技能,提升个人业务素质,有效地消除了部分业务员的畏难情绪、激发了斗志。
该部还结合市场实际情况及今年销售工作任务目标,及时对谈判工作进行调整,并要求业务员做好相关材料收集、相关合同条款整理等工作,并针对谈判工作中可能出现的各种问题进行预演;同时要求业务员学以致用,在谈判过程中做到思路清晰、措辞得当、有理有据、有礼有节,以确保谈判过程中万无一失,避免因小失大、功亏一篑。
该部还指出,在谈判过程中,必须重点宣传方大集团的强大实力和先进的企业文化,增强主机厂对公司的信任,并围绕双方如何一起“过冬”、如何分解双方压力、如何加强后续合作等提出合理建议,进一步实现合作共赢。
