5.1 公司产品覆盖广泛，重点攻占欧洲与南美市场
开立医疗国际营销网络布局广阔，利用经销销售模式，打造全球竞争优势。公司采 取买断式的经销销售模式，主要通过经销商覆盖国外医院与诊所等终端客户。在国外市 场公司与经销商的合作中，开立主要负责品牌建设，而具体的产品销售则由经销商主导。 目前开立在全球拥有超过 200 家经销商，覆盖 130 多个国家。以超声市场为例，2019 年开立具有 131 个国际业务区域，位于同类公司第一。
我们认为，开立医疗避开竞争，瞄准欧洲市场与南美市场。2015 年，公司国外销 售金额按区域分布最多的为欧洲市场，占比为 29同城可约附近约会的人.85%，其次为南美洲，占比为 20.55%。 2020 年公司的海外销售主要以欧洲、南美洲为主，两个区域合计占比达到了 65%左右。
5.2 出海布局早造就高企竞争壁垒
开立是最早开始海外销售的国内超声设备生产企业之一，具备高起点、经销商稳定 性高、销售团队专业性强、营销竞争力强等优势。公司产品率先在准入门槛较高的欧美 市场销售，并与经销商建立长期稳定的合作关系，同时不断扩大专业化销售团队，建立 本地化的海外市场营销团队、设立海外维修点，更加有效地获取当地商机并加强对终端 需求的把控和响应，同时借助本地自有团队的学术推广和本地售后支持，进一步加强了 开立的品牌价值和产品溢价能力，提升了终端客户的满意度。
5.3 完善经销网络布局，扩张新兴市场，抗疫助力产品推广
公司降低对单个经销商依赖度，完善经销网络布局。公司主要面对经销商和少量的 直销客户，产品终端客户主要为各类医疗机构。公司终端客户数量庞大且分布区域广泛， 主要通过经销商方式进行销售。在海外经销商销售策略上，公司持续加强海外经销网络 布局，对部分地区海外销售模式由单个经销商独家经销逐步转为多个经销商模式，以降 低公司对单个经销商依赖度，丰富区域性销售渠道。
巩固已有市场，扩张新兴国家市场。在市场巩固与拓展上，公司充分发挥已有客户 资源和营销网络的优势，积极扩大中、高端市场业务，进一步满足终端客户需求。同时， 在巩固国内、北美和欧洲等主要市场的基础上，公司将积极把握全球超声及内窥镜市场， 建立海外分支机构，大力拓展墨西哥、巴西等其他新兴国家市场。
疫情助力便携超声产品畅销，并建设内镜在线学术营销体系，小成本接触客户群， 拓展市场空间。公司便携超声产品在疫情下成为海外市场的热门机型，在原有的客户群 和销售渠道的基础上，进一步扩展了市场空间。由于疫情促成的在线学术营销体系帮助 公司内窥镜产品以更小的成本触达更广泛的客户群，借助不断丰富的产品宽度和镜体种 类，进一步提升了开立内镜在海外的品牌认知度和市场口碑。
5.4 公司在自主品牌海外出口超声市场市占率稳居第二
我们认为，开立医疗瞄准欧洲与南美市场，避开与迈瑞超声在美国的竞争。除去中 国香港，迈瑞主要的出口地区分别为美国和荷兰，而开立的主要出口地区为德国、俄罗 斯、印度和美国。据大连维斯马研究中心的《彩超诊断设备中国出口简析》显示，2019 年中国自主品牌彩超出口份额中，迈瑞最份额最高，为 45.10%，开立其次，为 13.71%。
5.5 公司内窥镜扬帆出海，位于高速成长初始期
开立的高端内镜产品目前已打破海外日系公司垄断地位，我们认为，随着 HD-550 系列的逐渐推广，公司海外发展未来可期。国产内窥镜公司整体规模较小，技术水平与 海外同行业公司存在较大差距。开立内窥镜产品于 2017 年投放市场，处于市场开拓前 期，公司的产品和技术在国内同行业公司中处于领先地位，目前已打破海外日系公司垄 断地位，具备较强的市场认可度和竞争力。2022 年 4 月 1 日，HD-550 系列获得 FDA 批准，将有利于开立医疗内窥镜产品在北美市场乃至国际市场发挥影响力，进而获得更 多全球市场份额。
