深燃原创
作者 | 宛其
编辑 | 李秋涵
近日，腾讯音乐和网易云音乐，前后发布了 2021 年报和第四季度财报，情况并不乐观。
从全年财报来看，总营收都实现了增长，但一个利润下滑，一个继续亏损。腾讯音乐 2021 年总收入达 312.4 亿元，同比增长 7%，但增速明显低于 2020 年的 14.6%，净利润为 30.3 亿元，同比下降 27%。财报把原因归结为，增加了对新产品和内容成本的投资。
网易云音乐 2021 年总收入达 70 亿元，较上年增长 43%，经调整净亏损 10.4 亿元，较上年缩窄 33.4%，亏损减缓。财报里将原因归结为净收入增加和对成本的控制，不过值得注意的是，其三年经调整净亏损累计达 50 亿，网易云音乐离盈利依然还有不小的距离。
这两大头部在线音乐平台，是观察行业的窗口。两家公司营收结构相似，腾讯音乐更先布局社交娱乐业务，更先迎来增长瓶颈期，这次财报数据，暴露出在线音乐行业在营收上的难题。
在 2021 年 Q4，腾讯音乐总收入为 76.1 亿元，同比下降 8.7%。净利润为 5.36 亿元，同比减少 55.3%，环比下降 27.5%，下滑幅度较大。
这是因为两大主营业务都面临挑战，Q4 其在线音乐服务收入达 28.8 亿元，同比仅增长 4.3%，增长乏力。社交娱乐和其他营收，更是大幅下滑，收入达 47.2 亿，同比下滑 15.2%。财报上把原因归结为竞争加剧和宏观经济环境的变化。
而网易云音乐商业化步调相对更慢，从两大营收来源来看，2021 年在线音乐服务收入为 33 亿元，同比增长 26.9%，社交娱乐服务及其他收入为 37 亿元，同比增长 60.8%。但用户数已经释放出了危险信号，根据财报，截止到 2021 年 12 月 31 日，其在线音乐服务月活用户约为 1.83 亿人，同比增长仅为 1.2%。
在线音乐收入增幅明显缩小，社交娱乐服务这一大营收支柱，收入明显下滑，行业急需新的增长点。
行业取消了独家版权，失去了核心竞争力的在线音乐平台，越来越像难以通过内容垄断形成独占优势的优爱腾，正在走入难有尽头的竞争里。
在线音乐用户见顶，会员增长靠打折
两大在线音乐平台，都走入了存量竞争阶段。
一个明显现象是，用户增长乏力。根据财报，腾讯音乐 MAU（月活用户数）达 6.15 亿，同比下滑 1.1%，已经连续七个季度同比下滑。网易云音乐情况同样不乐观，截止到 2021 年 12 月 31 日，其在线音乐 MAU 约为 1.83 亿，同比增长仅为 1.2%。
在线音乐收入，一般包括会员服务、广告、购买数字专辑和单曲以及版权授权等。在拉新用户已经是互联网平台集体难题时，两家平台都在努力提升在线音乐的变现效率，但成果不算理想。
从财报数据来看，在通过一系列折扣推销手段下，两大平台会员数提升明显，但单个用户的付费数降低，在线音乐服务收入只是勉强实现增长。
腾讯音乐 2021 年 Q4 付费用户数达 7620 万，环比增加了 500 万付费用户，同比增长 36.1%，付费率达 12.4%。2021 年，网易云音乐付费用户增至 2890 万人，相较 2020 年同比增长 80.6%，付费率达 15.8%。两大平台付费用户数量都明显提升。
但在营收上，腾讯音乐 Q4 在线音乐订阅收入为 28.8 亿元，同比增长仅 4.3%。ARPPU（每付费用户的平均收益）从 2020 年的 9.4 元下降至 8.5 元。网易云音乐方面，ARPPU 从 2020 年的 8.4 元降至 2021 年的 6.7 元。
来源 / 视觉中国
在财报上，两家都给出了相似的原因——打折促销。腾讯音乐表示，"ARPPU 的下降主要是由于 2021 年下半年的额外促销活动 "，网易云音乐提到，" 主要由于我们于 2020 年至 2021 年与其他平台推出联合会员套餐，我们的会员以折扣出售，以推销我们的订阅、以扩大服务覆盖面 "。目前网易云音乐黑胶 VIP 首月仅 1 元，并且在与爱奇艺、优酷、喜马拉雅等进行联卡捆绑销售。
在线音乐收入及会员数的提升，都用的是难以持续的方式，实现良性循环有难度。
这是两大在线音乐平台都面临的难题。由于取消独家版权发生在 2021 年下半年，版权收售及谈判有一定周期，成本控制的变化还有待观察。双方也都在各显神通，加大对其他竞争要素的投入，各有优缺点，也各有新困境。
