比如超级猩猩上的付费课程，就是教练组织邀请会员参加腾讯大会。体验过超级猩猩健身直播课的露露告诉惊艳学院相比Tik Tok和Aauto更快的公立直播课，私人直播课的体验更好。“总的来说，会更像是私人课，人数有限。所以教练可以及时对大家的动作进行具体指导，这样也可以避免大众直播课程的盲目练习，最后不仅达不到健身效果，还会导致受伤。”
当然，目前的私人直播课程并不完美。据露露说，她之前参加的一个在线课程，因为教练的信号，被迫暂停。“因为很多教练其实是在自己家里给大家上课，有时候信号和网速很难支撑长时间的视频教学。如果是一对一的话还可以，但是人太多的时候会明显有卡顿的感觉，而且因为设备问题，有时候播放背景音乐不仅不流畅，而且听不清。虽然这种情况比较少见，但是真的让我低头一次。"
03让健身直播成为一门生意
无论是各大在线健身平台在疫情之初经历的流量增长，还是刘畊宏的火爆引发的社会关注，直播健身的流量价值毋庸置疑，但如何将流量转化为商业仍是最关键的问题。无论是专业健身机构，还是与MCN签约的健身KOL，也都在努力寻找一条从引流到转化的可行路径。
已经有独立app和小程序的健身机构有天然的转型优势。例如，超级猩猩去年推出了瑜伽、燃脂等一系列直播课程，并通过Tik Tok的open live studio直接销售付费课程。值得注意的是，超级猩猩上的课程价格一般为39元，新手用户还可以享受优惠券后9元起的超低折扣，对于价格敏感的用户来说非常友好。而这种低成本的在线课程也可以帮助培养用户的付费习惯，为平台提供长期的、不断增长的用户来源。
同样专注于入门级、低强度、重体验系列课程的Keep，也在App中运行包括瑜伽、运动在内的各种细节课程，同时通过直播健身引流。略有不同的是，Keep的套现模式侧重于付费会员和健身器材的销售，不支持单一课程的购买。
另外，有线下门店的健身机构更倾向于直播销售会员卡。【/s2/】比如一万亿韦德的每日直播里就上架了经验卡、季卡、年卡。此外，一兆韦德还尝试过以专场直播的形式带会员卡。然而，在线下健身行业负面舆论频发的环境下，仅通过一场直播，用户很难下单购买年卡。
飞瓜数据显示，今年以来，一兆韦德已销售单店年卡和通用年卡约200张，价格门槛相对较低的频卡、周卡卡、月卡、个人教育的组合套餐受到用户欢迎。此外，京哲所发现，代餐奶昔和蛋白粉产品在一兆韦德的账户窗口也有上线，但几乎没有销售。所以，线下健身机构目前只是把健身直播作为线下业务的新渠道。至于能否实现从线上到线下的持续转型，还是要看线下门店的服务水平和运营能力。
事实上，在健身机构之外，还有很多像刘畊宏那样的健身kol，这类直播健身账号的运营者主要通过直播投放和品牌代言的方式实现变现。还有少部分经营健身工作室的kol，和线下健身机构一样，通过直播引流线下。
然而，作为最近流行的头部健身主播，刘畊宏并没有表现出任何明显的变现意图，这也引起了许多人的猜测。据业内人士透露，从2月份到现在，刘畊宏一直在直播健身。虽然粉丝数量和直播数据一直在增加，社交媒体的影响力也在扩大，但对于刚刚在垂直领域运营2个月的Tik Tok直播账号来说，现在还不是变现的最好时机。
“更何况他有‘只跳不货’的名声。现在，拿货很可能会击垮他的性格。而且他之前也试过带货直播，效果不理想，不敢轻易尝试。”据上述业内人士分析，刘畊宏更有可能选择与健身机构合作，通过定制课程或代言人来完成变现，既能延续健身直播的人气和口碑，又能避免明星经常遇到的带货翻车隐患。另一方面，它不会对刘畊宏自己的明星地位产生任何负面影响。
在还原刘畊宏健身直播火爆的原因时，不难发现刘畊宏的出圈和李佳琪的成名之路有异曲同工之妙。首先，刘畊宏有30年的职业经验。其次，他踩准了疫情导致的居家健身需求飙升。与此同时，直播间被封和他有意无意制造的热梗这三起戏剧性事件，也成为在健身爱好者圈子里传播的关键因素。
需要指出的是，打造第二个李佳琪对健身行业意义不大。充其量只是给直播行业增加了一个可选的重量级KOL。但如果两个月涨了1000万的刘畊宏还能持续带动更多用户参与健身，并逐渐培养健身习惯，那么他创造的市场价值不亚于李佳琪。
