栗子的经验是小白首先需要明确自己的运动需求和身体状况，选择一个适合自己主播练习的动作，其次还要看口碑。“我一开始也是跟着主跳的主播，但是跳和蹲对膝盖要求比较高。刚入门的时候还是选择基础动作比较多的主播比较好。”
带货，卖课，跑会员，健身还是赚钱？
所有的流量，最终目的都是为了实现，健身也不例外。
据菠萝财经观察，目前包括刘畊宏在内的一些新健身博主还在默默吸粉，省流量，直播中基本不带货。但也有很多主播恨不得在直播间挂上购物车链接。
他们带的商品主要是运动健身鞋衣服装备和食品饮料，比如同款健身裤，按摩滚筒，扭腰机，全麦面包，脱脂奶粉，即食鸡胸肉等。
栗子告诉菠萝财经，这些主播一般会在培训间隙或者开播前进行一次带货的集中展示，每次大概需要5-10分钟。时长1.5-2小时的直播，投放时间大概需要20-30分钟。
带商品链接的健身工作室
来源/Tik Tok
有些拥有百万粉丝的博主，不用像带货的主播一样花几个小时说话。只要他们在健身直播间挂购物车链接，粉丝就会下单。
比如飞瓜的数据显示，Tik Tok有659万粉丝的《猫宁逆袭》，四场直播带来GMV956亿；30天206万粉丝的《健身女神月亮》132场直播，近2700万live拥有372万粉丝的《阿信塑形健身操》近30天有48场直播，GMV累计近850万。
除了带货，还有一些腰部健身博主在直播上卖运动塑形视频课件和“一对一”私人教练服务。
4月18日下午，菠萝财经在Tik Tok平台上看到，一位拥有80.2万粉丝的博主在直播间指导粉丝买课加微信，并不断强调“赶紧买”。其直播间挂着一个售价600元的《身材调整与局部塑形》课件，页面显示已有4267人学习过。此外，其出售的课程还包括600元的《快速提臀教程》和100元的《瘦肚子所有动作视频》。
一个健身主播在直播间引导粉丝买课加微信。
来源/Tik Tok
而有线下门店的健身机构，卖的都是各种年卡、季卡、体验卡、私教课。
健身机构“One Mega Wade”曾经在Tik Tok的几场健身直播中卖出3500元的店铺年卡、2299元的半年卡、288元的月卡+一次私人课，近30天为GMV带来8.1万。一些不太知名的小健身工作室，在9.9元中选择单价从-39.9元不等的单人体检卡，但销量只有几十张。
健身店在直播间卖会员卡。
来源/Tik Tok
从这些博主的投放效果来看，GMV虽然不如一些知名的专业投放主播，但相比传统的万元左右的付费推广模式，性价比还是挺高的。
综合来看，随着健身赛道的火热，头部博主暂时能吃饱，但中小博主更是参与赚钱。
如今，在社交平台上，许多粉丝呼吁刘畊宏联系起来，要求“疯狂消费”。显然，对于这样一个网络名人来说，无论是带货、推广甚至代言，未来的收入都是相当可观的。此前，帕梅拉、星期六野等网络名人中的健身达人有过多次品牌合作，甚至推出过联名产品。
但对于大量刚入行的中小博主来说，何时能达到带货推广的粉丝门槛还是个未知数。
安吉尔告诉凯菠萝财经，一般小红书健身博主需要5000以上的粉丝才有机会获得品牌推广。但要在一大堆健身博主中赢得粉丝的青睐并不容易。在过去的两周里，她已经进行了六次直播，每次都涨价100左右。虽然相比过去有了很大的突破，但距离5000粉丝还有很长的路要走。
但她不打算放弃。安吉尔表示，在此之后，她将继续每周进行三场直播。即使她不能带货推广，也能获得一些曝光度，为她授课的线下机构引流。“网上可能会有一些粉丝关注我，等疫情一过，他们就去线下上课。”
面对这一波热潮，Cathy也在观察入局的机会。她目前的计划是先在b站进行现场试水，但可能不会采取乐队练习的形式，而是侧重于自己更擅长的动作讲解和知识回答。“我也不喜欢运动，也不喜欢在运动中插入广告。可能教学会是专场，带货会是专场。”
虽然目前“刘畊宏女孩”对“云上私教”很狂热，但是
