开菠萝财经原创
作者 | 吴娇颖
编辑 | 金玙璠
刘畊宏和李佳琦，又被网友 " 锁 " 了。
4 月 27 日晚，刘畊宏妻子在直播中提到 " 大家跳操瘦了，可以去找李佳琦买衣服 "，李佳琦也很快隔空回应 " 谢谢支持，5 月会上很多新衣服 "。
这不是当下互联网两大 " 顶流 " 主播的第一次 " 隔空联动 "。自刘畊宏爆火以来，两人就被网友戏称为 " 谋财害命 " 组合。此前，李佳琦还曾在直播中叮嘱去跳操的 " 美眉 "，" 记得早点过来买东西 "，言语中流露出对粉丝出走的 " 着急 "。
尽管这只是一个小插曲，但不得不说，即便没有刘畊宏 " 抢戏 "，在过去 40 天里，居家直播了 35 场的李佳琦，日子也不好过。
上海疫情以来，居家隔离的李佳琦，带着部分团队成员把直播间从公司搬回了家里。尽管直播频率不减，但缺少了助播团队的暖场和续播，不仅直播时长大大缩短，直播间氛围也略显冷清。更麻烦的是，由于样品寄送受限，直播间上新难、重复率高；因物流受阻，要么商家发货慢、要么消费者无法下单。
最让主播担忧的事情终于还是发生了。数据显示，居家直播期间，李佳琦直播间的流量和 GMV 双双下滑，场均观看人次和销售额相比之前半个月，都减少了三分之一左右。
比李佳琦更难的，还有大量的中小主播和商家。由于无法预估疫情形势而缺乏准备，有腰部主播已经停播整整一个月；有小主播在家架起了简陋版直播间，但流量更差了，GMV 相当吃力；还有商家主播因无法发货，退货率大增，库存积压严重。
与此同时，也有一些达人主播和品牌自播，在各大直播电商平台展开一场新的流量追逐，向更高一档的主播位置发起冲击。有行业人士感慨，与去年相比，直播带货看似没落，但却依然很卷，" 包括李佳琦在内，大家都不敢停下来。"
喊话刘畊宏、带妈妈直播，
李佳琦卖货更卖力
李佳琦直播间，是从 3 月 19 日开始 " 搬 " 回家里的。
当晚的直播中，两位时尚助播像往常一样在 6 点左右率先开场，1 个半小时后，镜头切换到李佳琦和助理旺旺，有细心的粉丝发现，直播间的背景板比以往变小了。李佳琦向粉丝解释，为响应号召，近期团队将分成几组，在不同的地点采取分布式直播，以减少人员聚集。助理旺旺也在直播中透露，她目前居住在李佳琦家的 " 仓库 "。
此前据媒体报道，李佳琦的直播原本就是在自己家进行的，各种直播样品也放置在家里的 " 仓库 "，方便随时取用。直到去年 8 月，团队规模进一步扩大后，直播间才 " 搬 " 回到公司。
这次上海疫情期间，居家隔离的李佳琦，又不得不临时带着部分团队成员，把直播间 " 搬 " 回了家。
3 月 17 日与 19 日，李佳琦直播间背景有变化
尽管有所准备，但长期的居家直播，并没有那么容易。
由于场地受限、人手不足，直播时长大大缩短。之前，李佳琦直播间一般先由助播在晚上 6 点左右开播，进行约 1 个半小时的 " 暖场 " 后由李佳琦接手，李佳琦直播结束后，再由助播接棒直播到凌晨。
居家直播的前几天，李佳琦和助理旺旺、时尚助播、美食助播三组人员，依然能采取接力的方式，持续直播 6 个小时左右。但随着上海疫情防控加强，到后期，直播间就只能由李佳琦和旺旺两人全程直播所有品类，开播时间推迟到 7 点半左右，直播时长从 6 小时缩减至 3-4 个小时。
少了助播们的暖场和展示，也无法像以前一样时不时请明星来互动，李佳琦要凭一己之力调动直播间氛围，让 " 所有女生 " 驻足，也稍显吃力。更无奈的是，他还有可能在直播中随时被喊下楼去做核酸。
为此，李佳琦不得不请自己的妈妈和 " 女明星 "never 家族的萌宠们来助阵。
第一场居家直播中，李佳琦就抱出了家里的多只狗狗分别跟粉丝打招呼互动，此后，狗狗打架、展示才艺等有趣的内容，都为直播间带来小高潮。李佳琦妈妈则主要负责帮忙讲解女式内衣、卫生棉等一些女性用品，此外，她还会出现在家居用品、美妆护肤产品的讲解环节，或是演示产品功能，或是讲述自己的体验。
