李佳琦妈妈和 " 女明星 "never 现身直播间
就在李佳琦被困家中时，半路还 " 杀 " 出来一个刘畊宏。
最近，艺人刘畊宏凭借健身直播在抖音两周涨粉 5000 万，众多 " 李佳琦的美眉们 " 也纷纷成了 " 刘畊宏女孩 "，爱好从 " 剁手 " 变成 " 跳操 "。
李佳琦似乎也发现了粉丝的 " 爬墙 "。在 4 月 19 日的直播中，他提到，" 很多美眉跳完操回来，发现东西都卖光了 "，还反复强调 " 大家明天晚上该去跳操去跳操，没关系，后天晚上早点来，黄金珠宝说没就没了 "，甚至开玩笑称 " 要和刘畊宏老师错开时间直播 "。
而与 " 顶流 " 主播刘畊宏的互动，也成了李佳琦最近的流量密码之一。4 月 19 日，李佳琦在直播一款牛肉酱时隔空喊话，开玩笑称 " 请刘畊宏老师帮我开一下（瓶盖）"。4 月 27 日，刘畊宏妻子在直播中表示 " 大家跳操瘦了就可以去找李佳琦买衣服 "，李佳琦也很快隔空回应 "5 月会上很多新衣服 "。
看得出来，居家直播，相比往常的确要稍显冷清和单调，为了留住粉丝，李佳琦歇不下来。
选品少、发货慢，李佳琦也卖不动了
尽管李佳琦很努力，但一个不得不说的事实是，自居家直播以来，李佳琦的直播间流量和 GMV，正在双双下滑。
淘宝直播数据显示，在居家直播之前，李佳琦 3 月份的 13 场直播，场均观看人次为 3368 万，仅有一场直播观看人次在 2000 万以下，单场最高达到 6080 万。
但自 3 月 19 日至 4 月 27 日，其 35 场居家直播的场均观看人次为 2246 万，相比此前下降了三分之一；单场最高为 3269 万，且仅有这一场观看人次超 3000 万，有 11 场观看人次不到 2000 万。
看的人少了，买的人也少了。
长期研究淘系主播的行业人士张默向开菠萝财经透露，据他观察，李佳琦居家直播的 35 场，总 GMV 约为 36 亿，场均 GMV 在 1 亿左右；而此前，除去单场带货 27 亿的 " 三八 " 大促预售场不谈，他在 3 月前半个月的场均 GMV 也有 1.5 亿。
多位业内人士认为，李佳琦流量和 GMV 的下滑，主要与居家隔离导致选品受限有关。" 隔离期间没法选品，甚至谈好的品也无法寄样，头部大主播的‘余粮’也是有限的。" 张默称。
一位淘宝直播服务商向开菠萝财经表示，包括李佳琦在内的很多主播，最近都在不断对选品和档期进行调整，" 因为样品寄不过来，直播中没有东西展示；也有很多地区发不了货，影响产出，所以要延后排期。"
据开菠萝财经观察，居家直播期间，李佳琦的确存在选品数量减少、重复率增加的情况，直播标题也多次出现 " 爆款返场 " 字样。
居家直播期间，" 返场 " 频率颇高
居家直播之前，3 月份的 13 场直播中，其每场上架宝贝链接超 70 个，其中有 6 场超 100 个，每场的 " 返场链接 " 大多不超 10 个。所谓返场链接，即重复上架的产品，已经在此前直播中上架并进行过讲解，粉丝可以直接下单。
居家直播后，李佳琦直播间的这类返场产品大量增加。3 月 30 日直播的 149 个产品链接里，有 61 个为返场，占比约为 40%；之后的直播中，每场的返场链接，都能占到 40%-50% 左右。
据张默总结，近 30 天内，李佳琦直播间有约 380 个产品重复上播，其中，超 50 款产品上播次数在 3 次或 3 次以上。
除了以挂链接的形式返场，还有些 " 爆款 "，被拿来反复讲解并上架。例如，一款价格为 1699 元、在 " 三八 " 大促卖了 6 万台的 Ulike 蓝宝石脱毛仪，曾分别在 3 月 31 日、4 月 6 日、4 月 14 日以 " 上新 " 的方式出现在李佳琦直播间，被花式推荐。
高度重复的选品，的确是 " 劝退 " 部分消费者的原因之一。
" 生活、美妆类产品，本来就不太需要短期内重复购买，加上日常直播价也不是很优惠，如果没有什么很有吸引力的新品，就不太想看了。" 李佳琦直播间粉丝笑笑称，自己一般会提前查看直播预告，如果当晚没有感兴趣的产品，就不会去看。
此外，也有不少消费者向开菠萝财经表示，预售时间长、发货物流慢，大大减弱了他们的网购热情，而李佳琦直播间带的货，也没法摆脱这些限制。
4 月 10 日，消费者小语在李佳琦直播间下单了一款足部护理产品，" 当时，产品并没有说是现货还是预售，也不显示发货时间，下单一个星期后我询问客服，对方才说受道路资源、交通管制等原因影响，延迟发货。"10 天后商品才发货，又过了 5 天，快递才到手。
