" 李佳琦只要过了选品，谁不想上他的直播间。"
" 我们给李佳琦的利益点绝对是最好的，甚至给卖货明星的也不能比他好，被查到要清退的。"
去年双十一，一些品牌不甘愿被大主播拿捏，开始尝试将 " 全网最低价 " 留给自己的品牌自播，但今年 618，这一幕应该不会再重演。
多个美妆品牌方告诉剁主，受疫情影响，销售压力非常大，希望趁着 618 使劲冲一波，虽然大家都有自己的自播间，但体量和能力有限，想要 " 高转化 "，或是短期把新品推爆，还得靠超头主播。
而如今，" 超头 " 只剩下了李佳琦。
已经居家办公一个月的北京白领小琳告诉剁主，今年 618，她和周围的朋友本来完全没有什么消费欲，准备直接 " 躺平 "，但一打开小红书，KOL 们都在推 "618 李佳琦直播间功课 "，讨论 618 的氛围瞬间变得热烈。
可以看出，李佳琦直播间还是聚集着一大波 618 的流量，即使今年选品更严格，要求破价幅度大，签协议时要保证全网最低价或者和最低价持平，但一众品牌还是挤破脑袋想要上。
"没有永远的仇家，只有永远的大促。" 这句话非常适合欧莱雅。经历去年全网最低价的 " 面膜风波 "，李佳琦曾和欧莱雅闹翻，声称之后不再合作。
时隔半年，他们的矛盾裂隙便已缝合，欧莱雅带着满满的诚意重回李佳琦直播间。李佳琦更是在直播间吆喝道：" 老东家还是看我面子的。"" 这是欧莱雅首次在直播间送正装产品。"
在李佳琦的推荐下，库存 10 万件的注白瓶目前已加购 28 万件。
品牌方和主播在产品价格上的矛盾也远远没有结束。因滴露不给最低价，李佳琦在直播间疯狂拉踩，" 滴露，看一下，就打你的（价格），威露士也有消毒液！这两个品牌的价格一比，它（威露士）真便宜！真划算！我当然要播它。"
一众网友都在迷惑：" 现在一家独大，李佳琦是飘了吗？"
这次 618，李佳琦拿回议价权
5 月 13 日，李佳琦在 618 直播预告中展示了欧莱雅的爆款单品注白瓶，其官方天猫店售价 439 元，李直播间的价格是 359 元买一送一，并吆喝道：" 它今年不火，我李佳琦把名字倒着写 "。
去年双 11，欧莱雅官方微博宣称在两大主播直播间的安瓶面膜优惠为 " 全年最大力度 "，而后品牌店铺却放出大量 " 满 999 减 200 元优惠卷 "，导致部分消费者双十一当天买到更便宜的面膜，被其他消费者投诉欧莱雅虚假宣传。经此一役，全网都知道品牌自营店铺才是最低价，头部主播拿不到全网最低价。
事后，薇娅和李佳琦发布声明表示，中止与欧莱雅的合作。网友们都在关注：面对大主播的强势话语权，欧莱雅会不会选择解绑，摆脱大主播的流量依赖。
事实证明，避开大主播并不现实。时隔半年，薇娅已经离开大主播博弈的牌桌，李佳琦直播间成为新老品牌绕不开的营销渠道，在商业利益的驱使下，欧莱雅最终选择重修旧好。
不过，这次的谈判不再是零和博弈，欧莱雅聪明地通过 "不同渠道不同的价格和礼赠"，巧妙地避开 "自播和主播谁拥有最低价" 的矛盾，同时给了李佳琦最优机制中的最低价，维护了李佳琦直播间的价格门槛优势。据李佳琦介绍，这是欧莱雅首次在直播间送正装产品。
连大品牌欧莱雅都不能 " 独立行走 "，何况是中小品牌呢？
5 月 16 日，李佳琦一边带货威露士，一边拉踩滴露。据业内人士分析，很有可能是滴露去年 10 月份签约肖战为代言人，没有更多成本破价给李佳琦。隔天，# 李佳琦滴露 # 登上微博热搜，开始还有粉丝维护，不过很快评论区和热搜词条被肖战粉丝攻陷，一方面，晒出李佳琦之前带货滴露时夸赞的视频，另一方面，号召粉丝去滴露旗舰店下单，把战火烧至李佳琦直播间。
最终，事件以李佳琦删除当日直播回放仓促收尾。
结果看似是李佳琦对 " 明星代言人的影响力 "" 饭圈文化 " 的无奈妥协。
实际上，在不少品牌看来，粉丝反抗成功没什么用，现在的世道就是变了，10 个娱乐圈顶流加起来给品牌，都不如一个李佳琦，品牌要的是爆品，不是爆人手上的品。
