某美妆护肤品牌市场负责人小雅告诉剁主，李佳琦的言语都是为了直播间粉丝争取利益，指责品牌并不会动摇他直播间的粉丝，现在品牌这么多，大家挤破头都想上，品牌不会介意的，甚至下次还能用这个理由去压明星报价。
因此，在一大家独大的情况下，李佳琦拥有了更多谈价的筹码。
抖音博主郭小胖在前几天的一次视频日常中表示，薇诺娜冻干面膜她不上了，因为给不到和李佳琦一样的机制，让大家 618 去李佳琦直播间买，就是最便宜的。
而在小红书，不少消费者搜 "618"，收藏评论点赞最多的一定是 "618 李佳琦直播间全线分析 + 比价 "" 爆肝三天三夜，2022 年李佳琦 618 全攻略。"，有对比去年 618 和三八节的，还有对比日上、海南免税的 …… 多数博主总结下来，李佳琦一共连播 6 天，近 400 个产品，欧莱雅、Lamer、SK-II、Olay 等大牌相比以往更有诚意，也有品牌因原料、机制相比以往大幅涨价，但大部分都是划算的。
小红书博主陈莴笋的一条 " 真划算 or 偷偷涨价？李佳琦 618 红黑榜来了！" 笔记点赞 4.6 万，收藏 2.2 万，更是被李佳琦在直播间 CUE 到，" 莴笋非常用功在做对比，如果各位女生检查出还有什么问题，我们可以再去跟品牌方掰头和协商。"
对李佳琦来说，小红书博主们在 618 大促前，掀起的一波 " 李佳琦直播间 618 价格对比 " 潮流，更是为李佳琦 618 助势。
品牌新策略：
" 小红书种草 + 李佳琦直播间转化 "
" 现在不是品牌想不想进李佳琦直播间，而是李佳琦能不能选上他们的品。" 一位品牌方人士这样感叹。
特别是珀莱雅近期因旗下的明星爆款产品 " 羽感防晒 " 产品品质翻车后，业内大主播们在选品上都变得越来越慎重，品牌要想进李佳琦直播间，更是变得越来越难。
" 如果品牌的品李佳琦看不上，这是花钱都解决不了的问题。" 此次 618 进入李佳琦直播间的某美妆大牌市场负责人笑笑表示，虽然品牌更希望主播推新品，但这全看李佳琦的选择，他选爆品，品牌也不会拒绝，内卷这么严重，推什么都可以。
"上李佳琦直播间，我们一定会赔钱的，不过李佳琦是我们新品最好的推广人，他的直播间不仅仅是销售渠道，而是带着高转化的品宣。" 笑笑表示。
之前，有的品牌避免被大主播绑架，会选择明星作为代言人，大促做自播，邀请明星来直播间助播几场。
但这样的策略在今年 618 受到更多挑战。
一方面，明星报价高、也没有专业性；另一方面，不少美妆 KOL 甚至比美妆公司都懂成分，直播间的节奏、语速收放自如，甚至，他们比明星更怕 " 翻车 "。
相对而言，品牌更想要的是众多明星达人推荐，百万销量，而不是 XX 明星代言的产品，百万销量。
今年 618，品牌选择李佳琦直播间也多了一重考虑：" 小红书种草 + 李佳琦直播间转化 " 双结合。
美妆是小红书种草的第一大赛道，也是李佳琦直播间的最大品类。作为购物决策前的必选平台，小红书的用户流量和 618 大促的节奏是同频的，因此小红书在 618 大促期间的特点，就是注意头部主播比如李佳琦的直播内容。
这一点小红书做得非常好。# 李佳琦 # 在小红书有将近 45 万篇笔记，其名字下方的的第一个词条就是 "2022 年 618"，在小红书 " 大家都在搜 " 搜索框，还有专门的板块比如 " 李佳琦价格对比 "" 李佳琦 2022 年 618 等笔记合作框。
如果某品牌在 618 大促期间上了李佳琦的直播间，那在现在的预告期，搜索声量都会有一定的上涨。消费者比较感兴趣的就是购物清单的种草，不至于一个品牌、一个单品，且优惠方面的攻略比较需要一些有经验的博主整理。
一些美妆博主的整理贴便有迹可循，李佳琦 618 直播将近 400 个品，在多数博主的整理中，只会挑部分大众感兴趣或者有商务的品牌进行比价。
95 后购物爱好者小米告诉剁主，她今年 618 清单的商品都是在小红书种草的，先搜 618 购物清单，看哪些美妆品牌在李佳琦直播间是最低价，然后蹲李佳琦预热的直播间，会有各种产品介绍，比如油皮、痘肌用什么样的产品，选中之后再完成购买，在她看来，如今的李佳琦直播间就代表最低价。
