在李佳琦“消失”期间,美ONE在正常运转,光养活一个团队就需要不少支出。为了尽快复出,美ONE团队也正在紧急招聘合规专员。
复出后,李佳琦团队的求生欲满满,更讲究理性和产品,而非噱头和销量。
如果说之前的李佳琦,害怕的是失去消费者,如今的李佳琦更害怕的是出错。
归来后,李佳琦变化的背后,正是美ONE的去IP化。
李佳琦向后退,是为了送谁“上位”?
李佳琦向后退是有迹可循的。
早在去年下半年,李佳琦就有意减少出境时间,在助播团播出2小时后,李佳琦再出场。
他退居幕后的趋势愈加明显了。
除了减少出境时间,李佳琦会参与到产品研发。例如,完美日记“小细跟”口红的颜色和包装细节就有李佳琦的意见。
李佳琦还将自己的宠物犬打造成IP“奈娃家族”,这一IP,不仅开了旗舰店,推出了周边衍生品,相继和很多品牌联名,比如完美日记、九阳等。
在李佳琦停播的时间里,奈娃家族正常更新,还会在各个时间节点推出不少海报和产品。
与东方甄选推出了同名独立App相似,美ONE上线了小程序。
但李佳琦也是美ONE最大的软肋,毕竟单一IP存在着极高的风险性。
薇娅因偷漏税被罚13.41亿,就在当晚,李佳琦直播间涌进3800万人次。在外界看来,李佳琦似乎触达了流量天花板。
不曾想,李佳琦也翻车了。在这场没有官方解释得“消失”后,李佳琦团队最大教训恐怕是单一主播的不可抗的风险性。
一旦主播发生翻车事件,对背后的品牌,乃至对直播平台来说都是难以估量的损失。
再看看李子柒,她与微念打了这么久官司,账号停更400天,微博粉丝掉了100多万。
有业内人士曾透露,李佳琦停播一天,造成的是千万级别的损失。
另一方面,头部主播与品牌方“相爱相杀”的戏码始终存在。