去年双十一，李佳琦和薇娅，炮轰欧莱雅的公告，扯下了品牌与头部主播间的遮羞布。
过去，超头部主播地位强势，主播要从品牌方，争取到极致的性价比的产品，“全网最低价”一度成为超头主播的流量密码来源和核心竞争力。
但品牌方并不想多过多的让价，不希望商品的定价权掌握在主播手中。
单一的超级主播，无论对背后公司还是品牌方都有风险。
不仅是李佳琦，在直播界，去IP化似乎成为了共识。
“假燕窝事件”后，辛巴试图淡出自己，降低对辛选的负面影响，他多次出现在直播间为徒弟引流。
薇娅淡出后，与“薇娅惊喜社”名称高度相似的“蜜蜂惊喜社”上线，但无法重回薇娅的巅峰。
超头部主播的黄金时代似乎已经终结了。
结语：
直播间已经成为假货的主战场了。
前有辛巴卖假货，顺带着拉刘畊宏拉下水，逼得刘畊宏在直播间落泪；后有戚薇卖假货吵上了热搜。
每一次的假货，都在挑战者用户的神经。
罗永浩直播间上架的玫瑰礼盒，由于产品包装、设计失误，鲜花凋零腐败，遭到大量用户投诉，罗永浩逼品牌方全额退款，自己又补贴一倍赔偿，圈了一波好感度。
主播和用户之间，不单纯是买卖关系，这中间是长期积累的信任值。
主播想获得用户信任，还得拿出专业和诚意。
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本篇作者 | 星辰
