在大家为妇女节、女生节、女神节吵得不可开交之时：
一句 " 女孩们可以做玫瑰，也可以做狮子 "，让大家停下争论，关注现实生活中的励志故事。
当时的弹幕，大多夸赞珀莱雅在拥有的节日做出了真诚的广告。
今年七夕，珀莱雅如法炮制，请来中国女诗人余秀华拍摄 " 敢爱，也敢不爱 " 主题广告。
七八月时，余秀华正处在被 90 后小男友家暴的舆论泥潭中，大家为她被爱情蒙蔽双眼而惋惜，甚至有人开始说她恋爱脑。
珀莱雅在此时跟余秀华合作，把她的爱情诗放在公交地铁站上展览。
敢爱、也敢果断放手，珀莱雅宣传的是女性更多元、更自由的爱情观。
这些广告，把珀莱雅和女性价值、女性力量真正挂钩，让自己背靠女性 kol，成为有故事内涵的品牌。
2021 年起，珀莱雅主品牌的营收开始大幅增长。
珀莱雅终于发现，蔡徐坤们为品牌带来的热度和话题，远不及一个真正契合大众情绪的余秀华。
至此，曾经热衷批发明星代言的老国货，终于换上了大部分年轻人喜欢的面孔。
今年，借助李佳琦的巨大流量，珀莱雅又推出了最新的代言人，自家广告部老板。
对，甚至不是从前的红人 kol，就是珀莱雅内部的负责人，真正在职场干活的女白领。
特别之处在于，这位代言人几乎完美迎合了打工人心中利索优雅的都市白领形象。
穿着丝质衬衣短裙，她跟电视剧里的女白领一样清爽利落。
她跟唐晶们的不同之处在于，现实中的女领导，也能对着镜头微笑摆手，不会面瘫式在职场里走秀。
更重要的是，她有知性利落的智慧美。
在几期节目里，珀莱雅代言人可谓赛出了风采，艳压其他品牌的嘉宾。
在李佳琦的进攻式谈判下，她能不卑不亢反复修改方案。
遇上拿不准的方案，也没有支支吾吾逃避话题，而是直接打电话找老板谈，最终在节目里定下促销方案，有效利用时间。
被李佳琦的助理偷看机密资料，她也只是笑笑，做足节目效果，艳压了隔壁某大牌的冷面女高管。
不光会按计算器谈价格，她还会打感情牌，压不下价格的时候，用珀莱雅品牌吉祥物来表明此次谈判的诚心。
事实证明，珀莱雅是国货中少有的能换来李佳琦十分钟口播的品牌。
说到底，这位新的珀莱雅代言人，也是品牌方根据自我定位，迎合广大职场人进行的成功营销。
能把促销底价让给李佳琦，更像是新一轮的 " 谁红跟谁玩 "。
当然，在当年的国货圈子里，有人转型成功，搭上这波快车，自然有人掉队。
在节目中跟珀莱雅女郎形成鲜明对比的，是她的老对手韩束。
韩束品牌总经理因为对产品定位不明确，一直无法跟李佳琦谈拢促销方案。
这位韩束 11 年的老员工几度落泪，直言担心品牌前景，甚至需要李佳琦点出她们的促销漏洞。
2016 年，国内化妆品前 20 的排名中，韩束的母公司上美在本土品牌中遥遥领先，而珀莱雅处于垫底地位。
