站品牌方角度看这问题更为明晰。
首先,这个市场上多数剧集项目风险性偏高,金主更倾向于投放牌面上有扛剧顶流参演的头部项目(如暑期档豪夺 30+ 品牌合作的《梦华录》),无顶流加持的腰尾部项目则很难入品牌法眼。
如此能够解释为何前段热播的《唐朝诡事录》《大考》都陷入招商困局,没有扛剧演员给剧集的出圈度打底,越发谨小慎微的金主们很难找到理由押注他们。
再者,当下各类剧集项目上马的不确定性较大,金主们为了保本越发不愿意提前入局剧集营销,都喜欢苟在后面以待剧集后续起势后再择机投放,由此很多剧集只能先选择裸跑,再留待后续累积口碑重新吸引金主眼球。
然而,如此勇敢裸跑的项目里唯有少数者能仅靠口碑在商场上逆袭,更多的大多数都沦为了炮灰。比如《摇滚狂花》就吃了播映周期过短的亏,即便剧集打出了口碑声量,但没等金主们反应过来项目就已然更完了。
还有些特殊题材项目的裸播原因就更为特殊。比如当下正热播的献礼题材剧《我们这十年》《大考》等,他们与品牌方绝缘并非基于商业上的考量,而更可能是忌惮广告内容伤害到其时代精神的表达,主动选择了远离的姿态。
" 萝卜剧 " 或成今后市场常态
这波裸播潮何时会过去?
对于该问题,犀牛君抱持的想法有些悲观,事实上,犀牛君更倾向于认为,近段时间萝卜剧的频出并非短期现象,而更可能是某种今后的市场常态。
长视频平台高举降本增效战略的当下,营销预算愈发紧缩的品牌金主们,更大可能会倾向于把钱投往低风险的、顶流演员入局的大制作项目,腰尾部项目们则大概率会长期面临 " 一金难求 " 的局面(即萝卜剧)。
事实上,前段时间《梦华录》能独步剧集营销界之巅,甚至被行业内外广泛讨论,传递出的就是剧集营销资源更集中于头部项目的行业信号。换言之,长此以往下去,剧集营销界的二八效应会更趋显著,所谓 " 涝得涝死,旱得旱死 "。
品牌偏爱投顶流大剧还有个很重要的原因,就是顶流演员普遍能 " 自带资源 ",比如杨紫为《沉香如屑 · 沉香重华》带去了其所代言的品牌客户纯甄,对于腰尾部项目来说,这种连带营销资源的缺失是致命的,因为这使得他们在品牌主面前几乎 " 无牌可打 "。
照这样的发展态势下去,行业很可能将面临的一个状况是,当下营销环境倒逼大平台更专注于开发顶流参演的项目,或会进一步导致无顶流加持的优质剧集叫好不叫座,赢了口碑却赢不来商业回报,继而沦为平台的弃儿。
当然,换个角度看," 萝卜剧 " 是一种调侃也是一种变相的激励。历史反复证明,真正能被市场广泛认可的剧集(无论大小)终会得到商业垂青,制作腰尾部项目的剧集公司或还有一条路可走出困局,那就是继续坚守执着打磨好内容的初心。
反之,对于长视频平台重点开发的头部项目而言,找顶流演员与做品质剧这二者间并不存在冲突,拍出又叫好又叫座的作品令品牌主放心买单,是平台需要永恒追寻的目标。
归根到底,消减市面上萝卜剧的最好办法,还是要打磨优质剧集内容,以重新唤回品牌主放心投放的信心与安全感。