郭林海在东莞厚街经营一家精密五金企业，一部分业务是为三星供应商做配套。2017年曾第一次去越南考察，但没有下定决心。2018年8月，他在越南的工厂正式开业。“越南这几年发展主要还是靠美国，因为美国对中国出口产品加征那么多关税，很多企业不得不搬迁到越南去，其实很多不想去的。”
郭林海说，毗邻其工厂的一家做电子印刷的企业去越南，“主要是考虑中美关系，在越南做同样的产品，比在中国成本还要高10%”。
2019年，许安华跟搭档也去了越南考察，他的公司在珠三角，是三星手机的配套商，也有在越南设立分厂的打算。许安华说，因为欧洲和越南之间零关税，在越南生产同样的产品比在国内“给客户省了关税钱”。
宁波长隆国泰有限公司是一家工贸一体的服装企业，拥有设计研发、生产供应链、国际国内贸易三大板块，2020年出口额1.3亿美元。该公司外贸业务负责人许小锋说，越南对欧美、加拿大零关税，“这是一个最大的原因，其实我们出口商是不愿意去的，但是没办法，这对客户有好处”。
关税之外，越南的增值税、企业所得税优惠力度也让一些企业心动。2018年底，彭海国为三星充电器供应商做配套的越南工厂投产。他说，其工厂企业所得税是20%，然后增值税是统一的10%，“中间不掺杂其他的税费了，就全部包含在10%里面。”
跟着客户，跟着订单去越南
跟着客户走，跟着订单去越南是另一大选择因素。2019年，三星关闭了在中国的最后一家手机生产厂，转而去了越南。
三星电子给出的解释是，中国竞争市场激烈。市场调研机构IDC发布的数据显示，2018年，三星电子在中国的手机销量仅334万部，排名第8，市场占有率仅为0.8%。
三星手机在中国市场撤退，在全球市场仍然销量第一，去了越南的三星仍然是众多中国配套供应商的最大客户。彭海国说，“现在，越南三星占到了整个三星手机全球产量的50%”，“像我们是没办法，我们最大的客户是三星，对我们物料占比太多了，如果我们还想继续经营的话，只能跟着客户迁移”。
尽管跟着去了，因为是新设工厂，他在越南北江的工厂仍然要获得三星的认证才能拿到订单，“2019年、2020年很痛苦”，2021年4月拿到三星的认证后，才扭亏为盈。
郭林海告诉《中国经济周刊》：“我们去越南，是因为我有两个客户跑过去了。我的两个客户就是三星的供应商，都是韩国企业，之前是在中国国内生产，后来，三星去了越南，这两个客户也就跟着三星去了越南。我们也是跟着客户走，跟着市场的需求跑。”
朱涛也说，去越南，当时其实主要是客户配套的要求。“他们要求你过去，你不去的话，你的业务就可能转给别人了。”
除了跟着客户去越南，许安华坦言，还有不少欧美客户出于供应链安全考虑，将新的项目订单指定在越南做，或者说在中国以外的地方做。“如果现在所有的供应商都在中国，有些客户可能觉得风险太大。”因为疫情，他的越南工厂计划被搁置，但今年下半年还是准备落地。
还有一些企业去越南，看中的是当地的原料优势。主打乳胶制品的东莞市芬璐家居有限公司2007年就在越南设立办事处，2012年在胡志明市设厂。该公司总经理曹明莲说：“越南是天然橡胶的主产国之一，我们的工厂在当地采购原料，当地销售，一年产值达6000万元人民币。”
2019年，盐津铺子控股公司在越南设立果干生产基地。“立足于原料，这是最核心的。”盐津铺子常务副总经理杨林广介绍，越南是农业大国，拥有榴莲、芒果、菠萝蜜等稀缺的水果资源，而越南当地农产品精深加工企业少。
越南胡志明市，当地正准备上岗的工人。
越南河内一家工厂的工人正在生产服装
东莞市一位鞋厂的女工正在加紧生产。越南的人工成本比东莞低。
越南也招不到工人了，“3到5年后越南工资还要翻倍”
“去越南的第二个原因，我们是劳动密集型产业，上海的人力成本越来越高，而越南的劳动力成本只有上海的1/3。”刘勇说。
