新东方直播间粉丝破千万！股价涨近10倍 带货撑起教培转型的天？
那天晚上下播后，董宇辉照了半天镜子，“我发现网友说的是对的，他没有撒谎”，董宇辉说，“他是一个诚实的人，我怎么能生一个诚实的人的气呢？我后来就想通了，我就不生气了。”
表面上是直播带货 骨子里其实还是跟教育相关
相比于传统直播带货扯着嗓子喊“123上链接”，“老铁666”、“买它买它”等，网友评价东方甄选直播间是直播界一股“清流”，“文人风骨”，“直播间天花板”。
“每年必须读20本书”，“懂文学历史，天文地理“，教学转型带货，文化直播的路径，似乎天生就是为新东方这些老师们设计的。
“前期的时候，其实我们也诗词歌赋，也人间理想，也哲学文艺，也用英语，从莎士比亚扯到尼采，就为了卖一单大米，但这不当时没人看嘛，”回忆最初的直播效果，董宇辉略显遗憾地说到。
数据是最直观的体现。“东方甄选”抖音直播间，从创建一直到董宇辉带火之前，最高的观看人数和销售额，还停留在俞敏洪去年12月的首场直播上——21.8万人次，近500万元销售额。
此后一段时间，直播间甚至只有几个人，这还包括两位主播的四位父母，多的时候不过几百几千人，至于销售业绩，俞敏洪曾在个人公众号透露，每天销售额“少得可怜”。
直播不温不火，这种日子持续了将近半年，一直到5月22号。
这里还有一个小插曲：因为北京疫情防控原因，东方甄选的办公大楼将于5月21日晚间24点开始封控，为了不让直播中断，孙东旭和团队紧急联系了一个可以用的酒店，连夜把公司直播间的大冰柜等物件拆运至酒店，终于在5月22号凌晨四五点，直播设备全部搭好。老天似乎也有意奖励这群人，当天，东方甄选的直播业绩达到142万，创下历史小记录。
真正的转机出现在6月10号。因为当天，东方甄选直播间观看人数达906万，销售额达到1469万元，涨粉41万人。此后，直播间的各项数据开始极速增长。
现在，流量每天如山洪般涌入直播间，网友们还喜欢把董宇辉称作“中关村周杰伦”，长得虽不算帅，但知识渊博且真诚。
“ 董老师这已经不是在直播卖货了，这是在布道生活哲学，在这个压抑憋屈时代的心理按摩，真实最平凡，也最有力量。”一位董宇辉的粉丝，在看了东方甄选的直播后成为了新东方在线的投资者。
他告诉《科创板日报》，东方甄选表面上是直播带货，骨子里其实还是相当于教育培训，粉丝不是因为里面的商品被吸引，而是主播背后的知识和文化水平。
能否大力出奇迹？
你很难说清东方甄选到底是怎么走红的。这其中或许有薇娅、李佳琦、罗永浩等超级主播们相继退场，导致的流量释放；也可能是大家内心对于知识、对于文化的由衷尊敬；或许，还有为俞敏洪和他的新东方“世界以痛吻我，我仍报之以歌”的情怀买单。
自教培行业遭遇“双减”之后，新东方全面关闭K12在线教育业务，随之而来的是股价暴跌70%、裁员4万人、捐赠8万套课桌，宣布转型农产品直播带货，在当时也备受争议。经历了半年的蛰伏期，从某种程度上而言，俞敏洪和他的新东方也算是打了一场“翻身仗”。
目前，东方甄选直播间的增长正在极速扩张中：截至6月16日12点，东方甄选抖音账号粉丝达到了930万，较前一日上涨352万；6月15日一场直播，累计观看人次4357.63万，单场GMV5645.7万，稳居抖音带货榜头部直播间。
但面对新东方的体量，眼下直播带货的成绩只能算“贴补家用”。从目前大势来看，直播带货体量很难支撑新东方的股价估值，它能否带动新东方，乃至整个教培行业出现转机，目前仍尚未可知。
如果说二十年前创业教培是个蓝海市场，新东方占尽先机，如今二次出发选择直播带货，新东方这艘大船相当于掉头驶入了一片红海，无异于近身肉搏。
直播带货的本质是“内容+供应链”，依靠老师“边教学边带货”，东方甄选做出了内容特色，但在供应链方面，包括产品、销售渠道、定价、专业人才等，其都没有绝对优势。
