在深圳从事房产中介多年的魏文告诉《财经天下》周刊，中海学仕里楼盘的房子不愁卖，但在当前的楼市环境下，开发商仍然担心卖不完。
魏文表示，今年以来，深圳大部分楼盘去化情况都不太乐观，作为龙华中心的标杆楼盘之一，壹城中心十区去化率只有25%，鸿荣源博誉府二期开盘当天只卖了30%，“所有开发商都在想办法多卖一些。中海学仕里虽然比这两个楼盘好一些，但也担心卖得少，所以想方设法提高知名度。”
不只是中海学仕里，还有一些深圳的新盘也为吸引人气想方设法地“卷”起来。
看了两年房子的“刚需客”尚哲，因资金和地段问题，迟迟没有出手，最近他打算在宝安区看看机会。上上周末，尚哲来到售楼处，却被眼前的景象惊住了。与前两年的体验不同，这次他来到的不是传统的售楼处，而是一家商场，“它的展厅设在商场里，还搭建了样板间，现在深圳很多楼盘都这样，估计是为了保障人流量。”
不过相比这样，开发商深谙最直接有效的引流方式还是真金白银地打折。6月以来，多个项目刚拿到预售证，开盘就打折。
例如，光明凤凰城片区观月台项目备案均价4.69万元，开盘折后价4.28万元；光明公明片区的深业云筑备案均价4.7万元，开盘折后价4.37万元。宝安沙井的招商雍和府备案均价5.2万元，虽无折扣，但每套总价减免3万元。
不过，一位市场人士告诉《财经天下》周刊，有些楼盘确实有优惠，但并不是全部都会有。一些体量大、位置一般、一次就入市就有七八百套乃至上千套房源的楼盘，去化情况不乐观就会打折促销。但地段佳、入市体量小、性价比较高的楼盘，并不需要开发商的让利来换去化。
但无论怎样，在这个曾经创造了无数“日光盘”的深圳楼市里，频繁出现雇人充场、在商场建样板房，抑或打折促销，种种开发商的“妙计”传达出他们焦虑的情绪。
（2022年5月18日，深圳，楼盘建设。图源：视觉中国 ）
深圳人不爱“打新”了？
开发商焦虑的背后，是让人“急眼”的深圳新房市场。
魏文告诉《财经天下》周刊，虽然今年楼市稍微回暖，但还不到疫情前一半的水平。深圳房地产信息网的数据显示，2022年5月，深圳新房住宅成交1877套，环比跌幅37.28%。这样的数字，也难怪开发商会坐立难安。
而且最近两个月，随着新房供应量猛增，客户被分流，开发商们面临更激烈的竞争。深圳住建局数据显示，6月份深圳或将有31个新盘待入市。
一位市场人士介绍，2020年深圳新房供应量在8000套左右，而今年全年深圳各区域供应量将达2.5万套。“以前一个片区一个月只有一个新盘，或两个月才有一个新盘入市，现在一个月有两三个盘推出。”
新房如“下饺子”般入市，但一时半会却等不到客户，以至于出现买方市场。“新盘除了极个别需要积分，大部分只要报名就可以选房。”魏文说，这在两三年前根本无法想象。
与三年前“日光盘”迭出形成鲜明对比的是，今年上半年快过去了，全深圳仅出现一个“日光盘”，即位于福田区的海德园。“其他项目不管在哪个地段，有没有学位，没有一个楼盘能全部卖完。”上述市场人士称。
即使是深圳人心中的“网红神盘”华润城，也在转冷的市场中失去了往日的惊艳表现。近日，华润城最后一批344套房源选房结束，售出303套，去化达8.8成，收入只有46亿元。
在当前的市场环境下，华润城的开盘成绩并不差，但距离外界对该盘的期待仍有差距。毕竟在2021年以前的近七年时间里，它一直维持着“开盘即日光”的记录。
华润城是网红豪宅盘，自2014年首次开盘至今，曾创造雨中排队、万人摇号等诸多让人印象深刻的楼市记忆，并实现房价五年涨三倍的奇迹，因此备受深圳购房者热捧。
很多人还记得，2020年华润城润玺一期入市时，近万买房人争抢认筹，中签率仅12%。这是它的巅峰时刻。然而华润城最后一批房源开盘前，公布意向登记人名册，显示最终入围并完成保证金冻结客户589批，中签率近60%。
当地房产中介称，2020年任何住宅新盘出来，购房者打新都要靠积分。现在市场冷静下来，很少有所谓的“网红盘”出现，开发商给的佣金都变高了。
