02 你有多久没拿笔了？
除了学生文具，文具行业还有两个重要的传统板块，那就是书写文具和办公文具。而这两个板块，也都不同程度地在时代的进程中显得步履蹒跚。
根据中国制笔协会数据，2020年制笔行业212家规模以上企业实现主营业务收入145亿元，同比下降11%；实现利润7亿元，同比下降20%。2021年制笔行业217家规模以上企业实现主营业务收入150亿元，同比增长仅为1%。
出口方面，中国制笔协会数据显示，2020年制笔行业出口金额为24亿美元，同比下降16%，出口额处于十年来的最低点。2021年，制笔行业出口金额为28亿美元，虽然同比增加21%，不过也仅仅是恢复到2019年的水平。
数据看上去，好像仍是疫情惹的祸。不过细思之下，真的全赖疫情吗？
想要搞清楚这个问题，先不妨问问自己，已经有多久没有拿笔了。你有多难回答这个问题，就意味着文具行业面临的情况有多残酷。
疫情期间大量文具店遭遇困境
如今的我们，签批文件可以使用线上流程，沟通工作可以使用电子文档，就连会议纪要都可以直接语音转文字整理。
事实上，各种“无纸化”、“数字化”的推进，已经给文具行业带来了切实的冲击。
这种情况我们可以从顺丰的相关数据中看到一些端倪。公开数据显示，2019年到2020年，顺丰时效件的产品构成中，文件类产品的比例从42%下降至34%。
而晨光文具自2020年以来，办公文具等传统业务毛利率逐渐下滑，到2021年起呈全面负增长态势。
此外，远程办公的兴起，也给文具行业的未来又增添了一份不确定因素。
居家办公已成为不少打工人的常态
今年5月，Facebook首席执行官马克·扎克伯格表示，Facebook将开始允许许多员工永久性地开始在家办公。包括Twitter、Google在内的一些大公司已经确定，即使在新冠疫情大流行消退之后，远程办公仍将持续。
疫情防控期间，国内远程办公人数从500万左右，激增到4亿+。Gartner预计，2024年全球远程工作者占到所有雇员的30%，约6亿人；2025 年，中国采用远程办公的人群数量将达到世界第一。
为什么我们会觉得远程办公正在变得越来越可行，正是因为网络办公的边界正在逐步扩大到越来越多的办公内容。
芝加哥大学的一项研究估计，在美国37%的工作似乎可以都在家里完成，而在硅谷和旧金山地区，可以达到51%和45%。
如果连办公室都可以不用了，那办公文具好像也没有那么不可或缺。
所以就算疫情结束了，留给纸笔和办公文具这些传统业务的空间和时间，也已经不像从前了！
03 老业务艰难撑场子
这样的形势之下，以晨光为代表的文具企业必须求变。
今年3月份，晨光把上市公司名称从“晨光文具”改为“晨光股份”，理由是“近年来公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大”，数据显示，在2020年时，其新业务占总营业收入的比重就已超40%。更改上市公司名称可以“更好体现公司业务及战略布局。”
这个让晨光改变上市公司名称的新业务，主要是指办公直销。
办公直销，指的是向B端用户提供一揽子的解决方案。再通俗点说，就是大宗采购。
办公用具适合集中采购模式
近些年来，国家力推政企采购的电商化，要求央企把低值易耗的办公物资做整合进行电子化采购。
亿邦智库《2021数字化采购发展报告》指出，2020年中国办公用品、MRO、生产辅料、员工福利等非生产性物资采购市场规模达十万亿级。其中，以MRO和办公用品采购数字化进程走在前列，两大品类市场规模都超过2万亿，但数字化渗透率均不足5%。
据公开报道显示，2013年国家电网集采招标，齐心集团中标的一个订单就有四五亿的规模。
由于办公直销规模大，增收见效快，符合政府采购方向，各大企业纷纷布局。2011年前后，得力、晨光、齐心等头部企业，纷纷孵化出各自的采购平台：得力集什、晨光科力普、齐心商城。
