2019年开始，晨光将办公直销板块列入年报公布数据，至2021年，该业务板块年增速为41.45%、36.69、55.30%，远高于传统业务增速。根据2021年报，晨光的办公直销占营收比已经达到了44.11%。2022年一季报显示，晨光办公直销营收21.46亿元，占总营收的50.74%。
根据《经济观察报》对得力集团CEO陈雪强的采访文章显示，得力的政企采购业务在2021年突破100亿。
齐心集团2021年财报显示，齐心B2B大客户业务实现营业收入80.65亿元，占营业收入比重97.92%。
从数字上看，大宗采购可以帮助企业迅速达到增收的目的，不过由于议价权较弱，该业务在对利润的贡献上，显得力不从心。
重度依赖大客户采购的齐心集团，营业利润率更显得有些阴晴不定。该公司2021年营业收入82.36亿元，却净亏5.42亿，即便是不考虑商誉减值，净利润也仅为0.88亿元。
晨光办公直销商务平台“晨光科力普”从2012年开始建立，直到2016年才开始盈利。2021年，晨光科力普贡献四成营收，但贡献净利润仅为2.42亿，占总利润比15.92%，且毛利率呈逐渐下滑趋势，在众多产品序列中处于垫底地位。
办公直销业务的逻辑其实相对简单，走的是以价换量的批发路线。在利润方面企业几乎指望不上。
“杂物社”可视为传统文具店升级版
此外，晨光最重要的新业务就是“九木杂物社”，旨在打造中高端文创杂货零售品牌。但迄今为止，该项业务仍然处于持续亏损阶段。
纵观晨光文具们的财务情况，新业务很热闹，但苦苦撑着场子的，仍然是日子不好过的老业务。
04 写在最后
文具是“小产品、大市场”的典型代表之一。我们传统的书写文化以及对教育的重视，注定了这是一个值得深耕的赛道。
未来，文具企业们除了在B端需要保持收入规模上的增长，C端产品附加值的提升也将愈发重要。一个贡献收入规模，一个贡献利润规模。
我国文具行业至今还未出现寡头企业，市场格局仍较分散——CR4不到17%，产业集中仍有较大提升空间。这意味着，“晨光们”仍然有很大的潜力。只是，要先等学生和老师们的生活回归正常。
