还有许多老人的续签与业务员的“努力”紧密相关。黄天成的业务员曾中途换人，新业务员上岗后总给黄天成打电话，称自己的父亲刚刚去世，自己带着一个小孩，请黄天成照顾他的业绩。随后黄天成又续签了1万元。黄国良的业务员也曾反复劝黄国良交更高的预定金，“他说交20万元，可以一个人住一间房，交15万元就是两个人住一间房，但我只有10万多元的存款，业务员就说，差的几万元他帮我垫上，让我把住的这套房子给他做抵押就行了。”黄国良最终没有把房子抵押给业务员，而是去领了妻子去世后发的抚恤金，凑齐15万元预定了床位。
业务员的积极性来自于高回报。根据长沙市人民检察院和长沙市望城区人民检察院的起诉书，顺祥公司为扩大集资规模，找到具有集资经验的周文胜、周建良、刘令贤等人合作，周文胜等人注册成立了长沙建良养老服务有限公司（以下简称“建良公司”），建良公司以顺祥公司等名义进行非法集资，顺祥公司按照集资总额的20％~24％向建良公司支付集资提成。
老人们之所以凑钱也要在顺祥公司交尽可能多的预定金，还因为顺祥公司预定机制的特点是交钱越多能拿到越多福利补贴。
根据长沙市中院的判决书，顺祥公司承诺给老人发放相当于预定金额每年7％至12％的福利补贴，以及2％至4％的植树补贴，福利补贴可以取出来，也可以抵用未来在养老公寓的消费，合同到期后还可返还本金。罗友吾与顺祥公司签订的合同显示，曾一次性交了20万元预定金的罗友吾能够获得顶格的福利补贴，即在合同到期后拿到2.4万元。
除此之外，老人在顺祥公司交的预订金越高，未来入住时享受的房价优惠就越大。《中国新闻周刊》获取到的多份顺祥公司《预定养老服务合同书》显示，其按预定金额将老人分成爱心客户、贵宾客户、至尊客户、双至尊客户、金尊客户、钻石客户、金钻客户，房价折扣优惠从95折到7折不等。未来入住时，老人按签订合同先后入住，如签订的合同为同一天，金钻客户享受的优先级最高，爱心客户优先级最低，也就是说交钱越多，越有可能尽早住进顺祥养老公寓。
据《中国新闻周刊》梳理，全国范围内的养老公寓诈骗案中，这套吸引老人入局和预定床位的手段是通用的。
武汉市洪山区法院近几年宣判了多起以投资养老公寓为名的的非法集资诈骗案和非法吸收公众存款案，承办其中几起案件的法官刘玉飞告诉《中国新闻周刊》，这类案子都是逐步引诱老年人，一开始用业务员的好服务和小恩小惠打动老年人，然后组织实地考察，按时支付利息或福利补贴，提供入住优惠，引诱老人扩大投资。
养老公寓诈骗案集中发生在2013年以后，这也是民办养老机构在中国进入快速发展的时间节点。中国人民大学社会与人口学院教授孙鹃娟说，2013年，官方出台了《关于加快发展养老服务业的若干意见》（以下简称《意见》），很多学者认为其极大地推动了社会化养老服务的发展。但一些不法分子也盯上了老人。
成立不久的顺祥公司就在这个时候进入了养老行业。根据判决书，顺祥公司由王国梅和贾顺祥在2012年12月成立，2013年开始与有养老需求的老年人签订合同。
随后几年，王国梅、贾顺祥编织的养老骗局从长沙市向周边扩散，越摊越大。2014年4月，王国梅、贾顺祥组织成立湖南省九九富达实业发展集团股份有限公司（以下简称“九九富达集团”），2016年2月，王国梅、贾顺祥成立湖南九九康阳养老管理有限公司（以下简称“康阳公司”），顺祥公司和康阳公司统一接受九九富达集团管理。2016年之后，王国梅、贾顺祥还组织人员在湖南省湘潭市、郴州市、浙江省浦江市、义乌市等地开设分公司，以和顺祥公司相同的方式向社会公众集资。
“理想居所”
现在回忆，黄国良还记得自己第一次踏进顺祥养老生活城的激动。养老公寓背山靠水，院子里的林荫小道适合散步，边上有一个小鱼塘可以钓鱼，还设有老年活动中心和康复医院，“真的是山清水秀，我一眼就看中了”。
罗友吾虽然是盲人，但是到顺祥养老公寓考察时，听周围人给她形容这里有菜园、那里有鱼塘，也觉得满意，“我看不见，就觉得那里空气真好。到公寓的房间去，桌上、地上一点灰都摸不到。”罗友吾原本希望住进一家公办养老院，但那里告诉她不收盲人，顺祥养老公寓的员工则告诉她，盲人一样可以住进顺祥。
