飞天茅台在“i茅台”上涨价496元，直销与经销商之战谁埋单？
用“i茅台”买茅台更简单、更贵？
作者 | 刘钦文 高远山
编辑丨蔡真
来源 | 野马财经
已经4年没涨过价的飞天茅台正在暗暗试探市场的态度？茅台电商平台“i茅台”中mini款飞天茅台为100ml，售价399元，500ml合计1995元，与正品500ml/1499元相比，高出496元，涨幅33%。
2022年6月16日，茅台2021年度股东大会上丁雄军表示：“飞天53度100mL装的茅台酒也有很多人定时去抢，一瓶卖399元，500ml相当于1995元。你懂的嘛，释放了一些信号。”
酒类行业分析师肖竹青分析，“i茅台”平台上线100ml飞天茅台，既是给贵州茅台自营电商平台“i茅台”做价格测试，也是对消费者接受程度进行测试。此举不仅是对未来品牌推广和销售策略做测试，同样为500ml飞天茅台进一步提价进行测试。
白酒圈里有句话“茅台涨价是全民公敌！不涨价是行业公敌！” 作为白酒行业的“价值之锚”，茅台价格被同行盯着。
但疫情之下，全社会在推“共同富裕”，在此背景下，茅台涨价也只能先进行压力测试。上海博盖咨询创始合伙人高剑锋表示，“茅台要想涨价面临两大痛点。一是当前飞天茅台酒终端零售价居高不下，提高其出厂价和终端指导价很可能造成终端零售价的继续走高，进而降低飞天茅台酒的开瓶率，带来一定的经营风险；二是从社会舆论角度看，茅台涨价可能形成一定的的社会舆论，对公司造成负面影响。”
此话不假，丁雄军8月2日在2022亚布力论坛上放言“茅台目前在酒库里存了几十万吨基酒，价值好多万亿。”已经引来了一堆羡慕、嫉妒、恨。而“飞天茅台涨价”的话题相比起来就更敏感了。
对于丁雄军的言论香颂资本执行董事沈萌指出，作为一个上市公司的负责人，公开说自己的基酒价值万亿，丁雄军的做法涉嫌信披违规，“这是应该披露的？还是会计报表没列的？”
涨还是不涨，两难的选择
茅台每一次涨价的新闻都牵动着投资者、消费者、渠道商等多方人员的心弦。
投资者和股东寄希望于通过涨价增厚茅台利润，从而获得更多的投资收益；消费者更担心提高出厂价是否会拔高终端零售价，使得买茅台成为更困难的事；渠道商则关心如何保证自己的贴身利益。
市场对茅台是否应该涨价之所以颇多争议，与其价格被长期炒作相关。经销商渠道中，53度500ml飞天茅台2022年的出厂价为969元/瓶，市场指导价1499元，但在市场终端一瓶茅台的价格早已飙到了2500元-3000元左右，“茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右。近两年飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近70%。提价一方面将明显增厚利润，另一方面也有利于茅台渠道改革和市场化运作。”中泰证券表示。
来源：罐头图库
东方港湾董事长但斌在微博上表示，“现在厂家每瓶酒赚700元，渠道环节（少数人获益）每瓶酒赚2000元上下不等，如果提高出厂价，市场价不动，这有利于把渠道每年近1000亿元利润回归国企……而且企业每多赚100亿，国家对应会多100亿元税收，企业近61%的股权又是国家的，提价从共同富裕的角度，是共赢、也是最合常识的逻辑。”
但提高出厂价却不动市场价是否能够实现？一瓶茅台从酿造到出产一般需要五年时间，扩产短期内无法实现。年报显示，2021年茅台的基酒是5.53万吨，一吨基酒能生产出2124瓶茅台，以此计算一年可生产1.17亿瓶。目前我国中产阶级的人数达到1.09亿人，平均每人一年仅得一瓶茅台。这样的产量显然无法满足市场需求，在茅台的严重供需矛盾下，提高出厂价却不动市场价显得并不现实。
外部的市场舆论状况不明朗之外，茅台内部也有阻力。肖竹青表示，“茅台有大量的市场配额是体制内的配额，这些体制内的配额成为茅台涨价的很大障碍。”
肖竹青说，茅台不仅仅要为贵州省委省政府创造经济效益，创造税收，还面临解决就业，带动关联产业，带动农民增收的问题，特别是要带动“黔货出山”，很多体制内的配额都是“黔货出山”销售套餐的重要组成部分，1499元茅台酒的土特产套餐销售政策带动了贵州省的土特产走向全国。如果茅台酒涨价，对于“黔货出山”的带动作用就会受到影响，所以茅台涨价并不是由茅台酒厂说了算。
