飞天茅台在“i茅台”上涨价496元，直销与经销商之战谁埋单？
目前“i茅台”未上架53度飞天，也被认为是给经销商“留面子”。
食品产业分析师朱丹蓬认为，“这一次茅台下大力度重开电商就是想控制好价格，现在核心问题是，直营的配额究竟是多少。如果直营能占到50%，对经销商就是一个很大的制约，但是目前不可能达到。如果不放大比例，对于整个价格体系是没有影响的。从更长远来看，十年后可能就要变成30%是经销商，70%是直营了。”
肖竹青对于直销和经销的两者关系提出不同意见，“茅台品牌势能能有今天的成就与线下渠道代理商的贡献密不可分：那些茅台专卖店、茅台代理商持续的经营所在区域的高端人脉，这份精准大数据之间是相知多年值得托付的信任，更是茅台渠道网络的核心竞争力。茅台酒厂会持续珍惜茅台酒线下销售渠道合作伙伴，对线下渠道的扶持和服务会与时俱进，双方关系可以描述为：彼此成就。”
有意思的是，2020年11月，茅台突然发布一则澄清公告称，“有媒体报道将商超、电商等视为直销渠道，特此澄清，公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和批发。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入”。
但在此条澄清公告之前，2020年11月20日，茅台集团在公众号上发文《茅台营销释放重磅信号：直销再放量 聚合稳市场》，文中提及，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等。目前该文章已被删除。
白酒营销专家蔡学飞向“中新经纬”表示，业内普遍将商超和电商视为贵州茅台直销渠道的一部分，“因为这两个渠道基本上都是和厂方直接合作的，而且相关的合作方也是在厂方授权下才能进行合作的，在供价体系上也与贵州茅台的直营渠道保持一致。”
突然改口，蔡学飞认为，或是为了减少营销体制改革的阻力，“扩大直销渠道必然会损害到经销渠道相关的配额与利润。”
据2022年半年报显示，直销渠道的营业收入为209亿元，批发代理渠道为366亿元，商超和电商的销量和占比并未单独公布。但若将商超、电脑单独剔出，经销商营业收入将再次下降。
丁雄军上任一年，其雷厉风行的做事风格使得茅台变化不断，“i茅台”带来了不少惊喜，但也仍然存在许多问题。直销与经销商之间的利益平衡也非一时之功，你认为丁雄军能否带领茅台进入第二个千亿时代？欢迎下方留言讨论。
