此前,除了给心仪主播的大手笔打赏,大禹还钟爱在主播的直播间小店购买折扣价的游戏皮肤,除了享受一定优惠,更多是想入手该主播同款的进场文字。不过限量版的皮肤买过后新鲜感稍纵即逝,主播流失也让大禹少了“买买买”的冲动。
和大禹一样,感受到游戏直播无趣的,还有花花。
作为斗鱼的老用户,花花告诉燃次元,大学时他每天固定在斗鱼追直播,每个月至少会打赏2000-3000元,特别是到了竞赛季,花花和朋友经常会熬通宵观看。

来源/视觉中国
不过工作后花花没有太多空闲时间看直播,打游戏的时间也被压缩挤占,“而且现在斗鱼的自制赛事对我来说缺乏吸引力,感觉越看越无趣,所以就卸载了。”
和花花、大禹一样,由于主播流失、赛事缺乏吸引力流失的付费用户不在少数,这也是虎牙和斗鱼面临的共同问题。
老用户不断流失的同时,新涌入的用户则面临“水土不服”的窘境。
今年年初,2002年出生的LAN下载了斗鱼。
“看直播时由于某个主播对'射手'不满,因此引发了其粉丝群对另一主播的单方面围攻辱骂。”这种饭圈式的“无脑黑”举动让LAN感觉非常“下头”,另外,LAN坦言,游戏直播房间偶尔还会碰到擦边敏感的内容,让他对平台的监管力度感到失望。
而诸如直播小店等功能,对于LAN来说也很鸡肋,“渐渐地不是为了看直播,而是为抢低价皮肤或套装而登录平台。”此前LAN在和平精英的和平小店购入了好几款新套装,但购买后他便退出了平台。
00后的冉冉则表示,此前李现受邀参加QQ与虎牙联合举办的游戏,促使她下载了虎牙,除了欣赏明星的美颜之外,非电竞粉丝的她对于各类游戏专业术语“一头雾水”,李现的带动并未让冉冉这样的“追星女孩”真正留下来。此后虎牙就被遗忘在冉冉的手机里,每次李现上线时才会被再次打开。
无论攻守,均困于商业模式
老用户不再打赏,新用户并不买账,靠直播收入发家的虎牙和斗鱼,在用户增长疲软之余,商业化探索的尝试也屡屡碰壁。
在营收方面,虎牙、斗鱼都下跌了二成以上,虎牙第二季度净收入22.75亿元,同比下降23.24%;斗鱼净收入总额为18.33亿元人民币,同比下降21.6%。
而在利润方面,面对居高不下的赛事成本,还有因流量红利见顶造成的营收增长停滞,斗鱼与虎牙分别采取的 “断舍离” 与 “烧钱换增长” 的两极方式,带来了二者不同的表现。
虎牙本季度在非美国通用会计准则下的净利润为587万元,去年同期的净利润则达2.5亿元,出现巨幅下降;斗鱼在本季度则实现了在非美国通用会计准则下利润的扭亏为盈,净利润为2350万元,去年同期的净亏损则为1.45亿元。
虎牙的盈利规模同比骤减,与之虽削减了营销、研发开支,但继续在赛事方面海量投入有关。
2021年,虎牙豪掷20亿元拿下了英雄联盟(LPL) 2021-2025年的独家直播权,同年签署了与ESL公司2022-2023两年的中文独家赛事直播版权协议。本季度,虎牙的收入分成费用与内容成本虽然同比下降,但降幅不大,从2021年同期的20.39亿元下降到了17.68亿元,减少了13.3%。