封闭式问题(封闭式问题有什么用？)
不，很好，不是吗？你想要吗？可以吗？你同意我的观点吗？你今天想买吗？你想要红色还是蓝色？
你要开发票吗？你想买5000还是3000？什么时候对你做决定最有帮助？今天还是明天？这种两个
二选一，三选一，这种是或不是就叫封闭式问题。你限制了别人能回答的答案。这种问题非常
很好学。很简单。听起来很好用。你只要问，他就会说是是是。健康重要还是金钱重要？
那又怎么样？答案当然是健康。
你觉得这个方法太好了，可以轻松学会销售技巧，然后拼命用。像你们一样的封闭式问题。
提问技巧，这是错误的。开启或关闭销售真的很重要吗？答案是公开的，也是重要的。真正的销售应该是
开放式问题多还是封闭式问题多？很多人说比较封闭，封闭很重要。其实是不对的。开放应该问最多的问题。
开放式问题可以了解客户的心理状态，真实想法，收集情报。开放式问题可以理解需求和探究问题。
问题。开放式问题让客户畅所欲言，对你更有利。只要你能问，开放式问题对你更有利。关闭
类型的问题只用于确认和承诺。比如刚才，我听你说的。你的胃病已经有十年了。真的要解决吗？
没有吗？他答应了。封闭式问题是用来确保你理解的，对吗？请问，如果我能帮你解决你的胃病，并且
完全调理只需要3到4个月。你有兴趣听听我用什么方法吗？他说是的，这是一个。
一种承诺。如果今天我让你觉得这笔投资物有所值，你会跟我合作吗？他说他会的，这是一个承诺。关闭
这类问题用于达成交易，获得承诺。但是在交易之前，在承诺之前，你怎么能问这个封闭的问题来得到肯定呢？全靠你之前问一些开放式的问题。你问得越多，当你被关闭时，你会问得越好，越准确。
在问别人之前，你要提醒自己，我要问开放性的问题。直到你足够了解他，你自然会告诉自己现在就给回复。
关门了。在问封闭式问题之前，先问问自己能否回答是。如果你甚至不能回答是，你会的
不要问别人。封闭式问题是用来得到肯定的。封闭式问题从小是问起，一步步得到大是。
客户用封闭式问题做承诺的时候，先问简单的问题，先问小YES，一步一步连接问大YES。
更何况你还要预料到客户可能会有什么抵触情绪？当你问封闭式问题时，问出来会更安全。比如问他健康。
康和钱哪个更重要？你心里觉得这个人好像很叛逆，可能会告诉你健康不重要。没钱有健康有什么用？他
选钱就好。我该怎么办？所以你可能会预料到别人会有这样的问题。就说，先生，你觉得花怎么样
你愿意花500万买你的手和脚吗？他说他不想。你愿意花一千万在你的眼睛，鼻子，嘴巴和心脏上吗？不愿意的
意义。你愿意出多少钱来出卖自己健康的身体？不管他告诉我多少，我都不卖。那么你的身体值多少钱？他说
当然是无价的！你说如果身体是无价的，你觉得身体和钱哪个更重要？当然是健康的。因为在你之前
预测到他可能会有异议，所以你问封闭性问题的时候，可能会加上前提条件“如果呢？”
放在那里，他会更容易回答是。如果我今天提出的条件能完全满足你，你今天能买吗？
这是什么问题？关门了。
你想让他回答什么？当然可以。所以，对了，如果今天所有的条件都满足你，你会买吗？对方认为至少你的所有条件都让我满意我才会买，所以才敢答应是。至少他还有出路，说我对你的条件不满意。你明白我的意思吗？
