电商掘金东南亚:3000元可招一个网红主播,菲律宾人爱买长袖电商掘金东南亚：3000元可招一个网红主播，菲律宾人爱买长袖
作者 | 周纯子
编辑 | 杨布丁
出品 | 棱镜·腾讯小满工作室
临近双十一，东南亚跨境电商卖家杨聪开始变得异常忙碌：新品发售、产品补货、店铺的氛围装修、公司氛围布置、设置大促活动的实时奖励等等，每一项都需要提前准备，确保万无一失。
三年前，杨聪在身边朋友的带动下，出海东南亚，店销售额逐年翻番，去年超过6000万元。尽管目前东南亚的双十一氛围还没有国内这么浓厚，但过往经验告诉他，双十一活动3天的总销量也可以达到平时单日的10倍。
庞大的人口基数、主流电商平台的兴起、新冠疫情让线上流量大爆发……这一切使得东南亚过去几年成为全球电子商务增长最快的地区之一，也让一些敏锐的中国商家嗅到了商机。他们利用国内供应链完善的优势，以及自身电商运营的丰富经验，将国内价廉物美的商品卖到东南亚，以此获得远高于国内的利润。
新式“下南洋”
福建金丝通贸易有限公司总经理柯培洪拥有十余年东南亚贸易经验，三年前他开始涉足东南亚跨境电商。彼时新冠疫情爆发，东南亚的消费者从线下转移到线上，流量一下就“爆”了，“这期间随便什么都好卖，经常爆单”。
几乎是同一时间，厦鹭奇商贸有限公司CEO杨聪也开始出海东南亚，在Lazada和Shopee两大电商平台上面卖货，品类涉及日用品、纺织品、家用电器等等，SKU多达1500多个，“像一个杂货铺一样”。
亿邦智库发布的一份《2022东南亚跨境电商出海报告》（下称《出海报告》）显示，随着中国“一带一路”倡议推进以及发达国家“逆全球化”不确定因素加剧的影响，东南亚等新兴市场已经成为跨境出口企业的重要拓展方向，15.8%的受访企业将东南亚作为最大的出口销售市场。
根据海关总署公布的数据，2021年中国对东盟进出口额5.67万亿元，首次突破5万亿元，东盟超过欧盟和美国成为中国最大贸易伙伴。
疫情催生了东南亚线上业务的爆发，使得不少中国企业近三年开始纷纷出海“淘金”。前述《出海报告》的调研数据显示，开展东南亚跨境电商业务1-3年的企业占比最多，将近五成。在品类上，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%，成为跨境电商首选核心类目；珠宝饰品、母婴童玩及消费电子类产品占比超过20%，亦成为出海企业重点经营的品类。
专门从事出海企业综合服务的白鲸跨境创始人兼CEO魏方丹向作者介绍，他们从2014年就开始做出海服务，业务涵盖了中东、欧美、日韩等多个市场，但现在最热门的还是东南亚。
据他回忆，2014年前后，大家出海做的都是全球市场，没有特别热门的区域，以工具类、游戏类的APP出海为主；到2016年，印尼这个市场开始火起来，很多人觉得它会是下一个中国，诞生了一批印尼版今日头条、快手、喜马拉雅等产品，以及各种各样的现金贷平台；直到最近两三年，东南亚主流的电商平台开始崛起，疫情的因素，加上中国供应链的优势，使得东南亚跨境电商变得火热。
企查查向《棱镜》提供的数据显示，2019年以来，中国跨境电商相关企业注册量增幅明显，均保持在40%以上。其中2020年增速最快，注册量同比大幅增加68.3%至1473家；2021年新增跨境电商相关企业2089家，同比增加41.8%；截至今年9月底，中国新增跨境电商相关企业1027家。
事实上，不只是电商业务，东南亚这片热土近几年也吸引了像中式餐饮、中式茶饮连锁品牌的进军。从2018年起，喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、霸王茶姬等中式茶饮品牌纷纷在东南亚开出海外首店。近期递交招股说明书的蜜雪冰城财报数据显示，截至 2022 年 3 月末，该公司已在东南亚的印尼、越南分别开设了 317 家、249 家门店。
柯培洪感受到，身边出海东南亚的人越来越多，他所在的福建泉州就有好几个跨境产业园，出海氛围很浓，就跟早期的“下南洋”一样（编者注：明清时期，广东、福建的沿海居民涌入东南亚经商、打工，成为当地经济开发的主力军）。
柯培洪同时也是一个跨境电商圈子的负责人，负责旗下100多个卖家的运营指导。该圈子主要聚焦在母婴产业，目前一个月的流水累计可达几亿元。
