电商掘金东南亚:3000元可招一个网红主播,菲律宾人爱买长袖电商掘金东南亚：3000元可招一个网红主播，菲律宾人爱买长袖
此外，跨境卖家群体越来越年轻化也是柯培洪一个直观的感受，他自己是88年的，团队里的卖家主力都是85后、90后，甚至还有不少00后。在他看来，00后的优点是说干就干，选品思路、方向、眼光都跟前辈们不太一样，可以融入一些新的血液。
追逐东南亚电商红利
人口超过6.5亿，约为中国的一半，其中30岁以下的年轻人占比超过50%，互联网用户达到4.27亿，这使得东南亚拥有发展电商的人口基础，消费潜力可观。
在经济方面，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南这东南亚主要六国（SEA-6）自1990年以来的GDP复合增长率达到8%，2020年GDP合计达3万亿美元。
因此，在疫情的冲击下，东南亚电商市场反而逆势高速增长。前述《出海报告》提到，除新加坡外，SEA-6均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计东南亚电商市场规模，将从2021年的1200亿美元增长至2025年的2340亿美元。
东南亚跨境电商的兴起，与Shopee、Lazada这两家总部均位于新加坡的电商平台的发展密不可分，这是如今东南亚访问量排名前二的两家平台。
2016年，Shopee在新加坡成立，第二年在深圳和中国香港设立办公室，开展中国跨境业务。财报数据显示，Shopee2022年第一季度总订单数同比增长71.3%至19亿单，在全球购物类app中，总下载量位居第一。
Shopee新加坡官网，已经有双十一活动推广
Lazada则成立于2012年，但直到2016年阿里10亿美金拿下控股权后，才开始进入国人的视野，此后阿里又三次追加投资，Lazada也开启了飞速发展之路。据其在2021年12月份公布的数据，平台年度活跃消费者在过去18个月中增长了80%，达到1.3亿；月活用户在过去18个月增长超70%至1.59亿，已经成为全球第七大电商平台。
根据Lazada公布的数据，2021年有超过2000个中国品牌通过Lazada拓销东南亚，中国出海品牌订单同比增长达99%。
Lazada越南官网
中金公司在其研报中提到，作为数字经济重要组成部分，电子商务已成为东南亚增速最快的数字服务，主要得益于当地消费者对网购的青睐。随着电子商务渗透率提升，预计东南亚电子商务市场规模将从2019年的390亿美元增长至2025年的2330亿美元，对应复合年均增长率35%。
在杨聪看来，所有电商平台都会经历一个红利期，比如在早期招商阶段，会先从丰富商品品类入手，用各种优惠手段吸引卖家入驻；卖家多了之后，就过渡到平衡发展期；再到竞争期，对卖家的要求会越来越严格。如今东南亚的电商平台还处于早期发展阶段。
他以流量成本举例，淘宝两三年前单次点击的推广成本就已经需要两三块钱左右，而目前Lazada的单次点击成本为1.2泰铢左右，折合人民币仅2毛钱。
作为跨境电商的支付服务机构，连连国际CEO朱晓松对于这几年东南亚市场的发展有很直观的体会。他向作者介绍，近三年连连国际平台每年新增12万家左右的东南亚店铺，他们通过Shopee、Lazada、京东印尼、Q10新加坡站、Tiktok等平台将中国产品销往当地市场，“从连连国际的数据来看，这些卖家2021年在东南亚的总体收款金额比2020年增长了1.6倍”。
前述《出海报告》的调研数据显示，约7%的受访企业表示2021年销售额较去年同期实现100%以上增长；增速在80%-100%的企业占比最多，达25.39%；其次为增速在60%-80%的企业，占比为24.35%，仅有2%的企业出现负增长。
杨聪也向作者介绍，2019年-2021年，他们的销售额分别为几百万、3000万、6000万人民币。但即使是这样的营收规模和增速，也只能算同等出海企业里中等水平，还不能算特别亮眼。
不想在国内“卷”了
由于所在的泉州母婴产业链完善，柯培洪选择了母婴赛道出海。
据他介绍，目前国内工厂的制造能力非常强，导致母婴行业实在太“卷”了。以纸尿裤为例，大部分中小工作坊，一开机都是几万片甚至几百万片，而且新入局的工厂和品牌很多，以至于市场的价格体系没法维持很长时间。“一包纸尿裤你今天卖30块钱，明天市场上就有人卖28块，后天就到了25块。”
