电商掘金东南亚:3000元可招一个网红主播,菲律宾人爱买长袖电商掘金东南亚：3000元可招一个网红主播，菲律宾人爱买长袖
柯培洪透露，激烈的竞争之下，国内一包40片的纸尿裤，工厂最多赚几毛钱，贸易商最多能赚一两块钱，利润率也就一两个点。但同样的产品，出海到东南亚至少能赚到5-10个百分点。
这也是他们为什么没有选择国内的淘宝或者拼多多去做母婴电商的原因，因为出海尚有一定的门槛，可以遏制住大部分行业恶性竞争。
根据前述亿邦智库的调研，近六成出海东南亚企业的净利润率保持在10%以上，其中有6%的企业净利润率超过20%，跨境出口企业平均利润率达11.88%，普遍具备相对较好的盈利水平。
杨聪也向作者提到，现在淘宝上几乎能找到所有的商品和货源，但出海的卖家相对少，产品也少，因此机会比在国内要多出不少。毕竟出海还是有一定的门槛，对于没做过外贸和跨境电商的人而言，需要自己摸索从供应链到选品、海外仓、物流、资金回国等一整套流程。
2021年8月，当Behost创始人万晓钦开始在菲律宾试水直播带货业务的时候，当地直播业务刚开始冒头，还没有形成产业。作为一名“拓荒者”，他带着几百万资金，从招募、培训主播开始，仅一年多的时间，如今在当地已经拥有13个直播间，成为当地最大的直播品牌。
Behost在菲律宾的直播间
Behost在菲律宾的直播间
与国内电商主播动辄百万甚至上千万的年薪相比，东南亚直播带货的一大优势是人力成本低。据万晓钦介绍，在菲律宾一个普通的主播月薪在1500元人民币左右，即使是那种在社交平台拥有几十万粉丝的小网红，招募过来3000元人民币的底薪+提成也足够了，因为他们个人不具备变现能力。
柯培洪发现一个有意思的现象，即使是东南亚本地的一些品牌，供应商源头大部分也来自中国：“我们其实不是在跟本地人竞争，而是在跟中国人竞争，只要把中国的竞争者都‘干趴’了，我们就赢得了本地市场。”这是他对东南亚市场的一个理解。
万晓钦注意到，今年开始，身边进军直播业务的中国人越来越多，甚至开始从他们公司双倍薪水挖人。
包揽一整条产业链
新玩家的不断涌入，也让东南亚跨境电商的生态正在不断完善。
柯培洪向作者介绍，这几年东南亚电商的整个供应链体系、物流体系、服务链体系，都越来越健全，而且基本都是中国的企业在做。例如海外仓很多都是泉州的华侨做的；物流方面极兔在整个东南亚都有服务点，可以上门提货；而很多跨境支付平台能提供转账给供应商、处理资金等服务，且费率较低。
万晓钦也注意到，就菲律宾而言，目前涉及跨境电商的海关、仓储、事务所、人才、物料（直播带货需要的周边配件）等等，基本都是华人在做，其中既有在当地几十年的老华侨，也有这几个月过去创业的中国人。
杨聪提到，以前跨境贸易的第一道门槛是资金的回笼，外币只能通过银行兑换或者其他方式回国，需要一系列复杂的手续。现在门槛在慢慢降低，不少跨境支付平台都在当地拿到了支付机构牌照，可以在电商平台直接将外币结算成人民币给到卖家。
东南亚电商的快速增长，也吸引着国内的支付公司前往开疆扩土。国内老牌第三方支付公司连连支付2016年开始出海，其中，凭借与中国相邻的地理优势、相近的市场发展历程，以及作为全球电商增速最快的地区，东南亚也自然成为了连连国际全球化布局最重要的地区之一。
但由于涉及到金融业务，各国对于支付机构的股东背景、合规能力、注册资本、业务资质、技术实力等方面审查极严。朱晓松告诉作者，仅在泰国获得“银行卡支付”牌照和“代收代付”资质，连连国际就经历了长达两年多的申请，期间还经历了泰国新旧支付法案交替变革。这一过程中，有多家外资背景的申请者纷纷放弃，最终他们才成为了泰国历史上首家以纯外资公司身份获得当地支付牌照的企业。
此后，从2019年起，连连国际先后获得了泰国、新加坡、印尼颁发的支付牌照，可在当地开展境内转账、跨境汇款等服务。
在柯培洪看来，东南亚的市场需求特点可以用三个词来概括：便宜、方便、质量好。即卖得便宜、不要搞那么复杂、质量要过硬。对照而言，国内的中端产品就已经绰绰有余。
