疯狂的乐观：创业者最被低估的超能力
卖掉公司不是句号，而是新的起点。Acquire创始人Andrew Gazdecki谈创业的真相：何时放手、如何重启、为什么“离谱的乐观”是生存的唯一燃料。
创业这件事，永远没有剧本。
Andrew Gazdecki，Acquire.com的创始人兼CEO，用自己的起起落落证明了一件事：“卖掉公司，不是终点，而是一种重生。”
他第一次体会到这点，是在卖出自己的第一家公司Bizness Apps时。那是一个帮助企业创建移动应用的平台，诞生于2010年智能手机的浪潮中。生意曾蒸蒸日上，但几年后，用户流失、增长停滞。Andrew心知不妙，却依旧舍不得放手——那是他亲手拼出来的孩子。
直到2017年，他才终于卖掉公司。回头看，他知道自己卖晚了。但那段经历让他看到另一个商机——让“卖公司”变得简单、不再痛苦。于是他创立了Acquire.com，一个专门撮合买卖网络企业的数字市场。自2020年起，这个平台已促成超过2000宗交易，总额超过5亿美元。
他的人生哲学由此成形：卖掉公司不是结束，而是新的开始。有人问他，是什么让他明白“创业成功其实在于懂得何时止步”？他笑着说：“太多创业者不肯放手。等到公司需要另一种能力去扩张时，他们反而陷入倦怠。回头看，那本来是一个完美的卖点。”
他总结了一条残酷的规律——多数人后悔的，不是“卖了”，而是“没卖”。卖掉公司需要勇气，但更难的是处理内心的情绪：恐惧、怀旧、不甘。
Andrew说，他学会把卖出当作一个章节的结束，而不是整本书的封底。“你还可以再写新的一章。”
他提醒创业者们——在决定卖之前，就该想好“之后要干什么”。如果你的热情仍在创业，那就准备好下一家公司；如果你只是疲惫，就先让自己恢复。他在卖Bizness Apps的时候，其实已经悄悄启动了另一个项目。他说：“我想继续创造，但也想换个赛道。我带着热情去新的行业，那是一次重生。”
这次经验也让他学会“理性看待公司”。“过去我太感情用事，觉得公司是我的一部分。现在我能更冷静地判断——哪些问题能修复，哪些不能。”
当被问到“怎么放下自己曾深爱的公司”时，他坦率地笑了：“其实你怀念的，不是公司，而是‘创造’。是那种每天与伙伴并肩作战、一起解决问题的感觉。所以，最好的治愈方式就是——再创一个。”
从“打造公司”到“卖出公司”，思维要彻底切换。创业者往往沉浸在热情里，看重功能、客户、故事；但买家只关心数字——健康度、盈利率、增长曲线和交接的容易程度。Andrew说：“卖的时候，要像买家那样思考。别让情感遮住判断，也别让自己成为唯一不可替代的人。”
他见过很多人犯同样的错误：高估公司价值。“他们不理解买家真正看重什么。很多初创公司连财务都没整理清楚，没有CFO、没有账本。其实，雇一个专业的财务人员，往往能让公司值更多钱。”
而在卖掉公司之后，新的陷阱在等着你——过度自信。Andrew笑着承认：“我卖掉第一家公司后，觉得自己天下无敌。”
于是他创立了第二个项目——一个名为Altcoin的加密货币交易所。市场看似完美，区块链正当风口，但公司却在技术上屡屡受挫。
“我根本不懂技术，却以为凭创业经验就能搞定。那是傲慢。”他坦言，那次失败让他重新认识自己。“我擅长的是销售、品牌和市场，而不是写代码。于是我让Acquire围绕这些长处来构建。”
创业，其实是一场反复试错的修行。时间会告诉你，你真正擅长什么。
Andrew有一句推文曾火遍创业圈：“创业公司需要一个离谱地乐观的人。”
为什么？“因为创业的概率太惨了，”他说，“90%会失败，只有4%能营收百万。要是所有人都清楚这个数字，根本没人敢开始。”
但创业者依然要说服投资人、打动客户、相信产品的未来——那种“疯狂的自信”正是让他们冲破概率的燃料。“有时候，你得疯一点，才能赢。”
他还引用了一条数据：“最好的CEO在掌握六七成信息时就会做决定。”“因为你永远不可能掌握全部。过度思考会让你停滞。与其等完美，不如先行动——错了再修正。重要的是继续前进。”
创业的节奏，靠的是不断试错。完美主义者，常常被自己的犹豫拖垮。当被问到“怎么克服焦虑和过度思考”时，他的答案很简单：写日记。“我会定期把所有大问题写下来。过几周回看，发现那些当时让我失眠的事，往往根本不再重要。”
“创业没有终点。每周都有新问题，但也有新机会。你只需要不停决策、不断修正。”
在这个不断颠覆的时代，Andrew Gazdecki的信念显得格外纯粹——创业不只是谋生，更是一种创造性的存在方式。
而支撑这一切的，是一种看似疯狂、却极其稀缺的品质：离谱的乐观。
