虽然鲨鱼菲特走入了Z世代消费者的日常餐桌,但并不是高枕无忧。在健康食品的赛道上,越来越多的品牌试图分一杯羹,如Keep、肌肉小王子、袋鼠先生等都在“狂奔”。想要真正成为大众消费品,产品是一方面,覆盖全渠道的电商这股强劲“外力”也不容忽视。
作为瞄准年轻人生意的新锐平台,年轻人的流量在哪里,鲨鱼菲特的增量就在哪里。而京东拥有高品质、高客单价、更关注生活质量的年轻用户群体,恰与鲨鱼菲特有天然的契合点。于是,在创业3年后,鲨鱼菲特选择与京东合作,发力“低负担饮食”这一新领域。
2020年4月,鲨鱼菲特入驻京东自营平台,当年实现全年京东自营销售额近千万增长。2021年第一季度,鲨鱼菲特便完成去年全年总销售额的90%,且在京东的增速也远超其他渠道,至今鲨鱼菲特年销售额增长655%,这也让鲨鱼菲特看到了优质平台带来强势增长的机会点。
2021年,为了进一步精准拓宽鲨鱼菲特的获客能力,京东与鲨鱼菲特达成农场定制产品合作。活动期间,店铺新访客、成交新客均实现爆炸式峰值增长,为鲨鱼菲特带来巨大的成交客源,大大扩充其私域流量池。此外,鲨鱼菲特还与京东合作推出首发单品“低温鸡胸肉”,其选用3小时内新鲜宰杀的活鸡,达到口感鲜嫩、即食低脂高蛋白的效果,在口味上更上一层楼。
在与京东的合作中,鲨鱼菲特不断提升品牌溢价能力,焕发品牌的新活力,助力品牌的新升级。对此,强小明表示,如果一家新锐品牌想要立得住,就必须要跟京东合作。品牌如何触达高品质的消费人群,京东显然是一个好的答案。
这一切只是开始,京东与鲨鱼菲特的合作故事还在不断继续。据悉,针对Z时代的饮食需求变化,京东超市将发布“新锐品牌超级星探计划”以及“新产品万物新生计划”。在京东超市成熟的供应链以及营销能力赋能上,鲨鱼菲特对“大众”的这盘生意将更有看点。
