导语:对上半年四大运营商的政企市场情况进行汇总,并对数据进行分析,给出一些建议。数据来源于自媒体公众号,非官方数据,仅供参考。
一、上半年政企市场情况
2022年1月1日-2022年6月30日,政企业务项目总金额为350亿。其中:
1、中标金额分布
(1)中国移动:128.1亿元,占比37%。
(2)中国电信:126.6亿元,占比36%。
(3)中国联通:78.4亿元,占比22%。
(4)中国广电:17.3亿元,占比5%。
2、行业分布
(1)第一梯队(50亿以上):公检法司(89.93亿元),其他政务(84.05亿元)。
(2)第二梯队(10亿-50亿):传统企业(37.73亿元),数据资源(30.09亿)、教育(27.72亿)、医疗卫生(23.43亿)、应急管理(13.39亿)、大住建(12.44亿)。
(3)第三梯队(10亿以下):交通物流(9.8亿元)、文化旅游(8.22亿元)、农业农村(6.75亿)、金融(6.41亿)、财税(2.93亿)
3、项目分布
(1)第一梯队:传统ICT,金额149亿元,占比43%
(2)第二梯队:大安防,总金额81亿元,占比23%
(3)第三梯队:软件平台(56.4亿元)、基础业务(37.3亿元)、IDC和云(19.6亿元)、物联网(4.7亿元)、工业互联网(2.2亿元)。
4、省份分布(通过省份50强数据汇总,仅供参考)
(1)第一梯队:广东省(40.45亿元),江苏省(33.89亿元),浙江省(32.97亿元)
(2)第二梯队:四川省(17.31亿元),湖北省(15.29亿元),安徽省(14.80亿元),北京市(14.58亿元),河南省(14.29亿元),江西省(12.42亿元),甘肃省(11.56亿元),福建省(10.99亿元),湖南省(10.70亿元),河北省(10.38亿元);
(3)第三梯队:山东省(9.81亿元),广西(8.43亿元),辽宁省(7.34亿元),陕西省(6.55亿元),云南省(4.15亿元),吉林省(3.21亿元),贵州省(2.80亿元),重庆市(2.60亿元),新疆(2.52亿元)。
二、上半年政企数据分析
- 四大运营商分析
从上面数据,可以看出,在政企市场,处于两强两弱的格局,中国移动和中国电信占据73%的市场份额,可谓是强者恒强,弱者恒弱。另外,
中国移动,在传统ICT项目、软件平台、IDC和云等项目整体优势明显,没有明显的短板。
中国电信,传统ICT、大安防、软件平台方面有较大优势。其他大安防有主导优势。
中国联通,没有明显优势,尾随移动和电信。
中国广电,没有明显优势,处于摸索中。
2、行业项目分析
行业方面,公检法司和其他政务行业总金额为173.98亿元,接近50%的市场份额。
项目方面:传统ICT金额为149亿元,大安防为81亿元,软件平台56.4亿元,接近82%市场份额。
3、省份分析
广东、江苏、浙江是政企业务的项目大省,总计107亿,占据30.5%的市场份额。其他地方如四川、湖北、安徽也属于南方市场。
总之,政企业务市场,南方机会多于北方。
三、小 结:广电如何突围?
1、组织上,一定要调动省份公司的积极性,一定要让省份公司冲在前面,集团公司做好技术方案支撑就可以。
不能像现在5G公众业务,集团公司冲在前面,省份公司的优势无法发挥。
可以参考之前的《中国广电组织篇:5G 700M行业应用,广电是否需要军团组织?》的文章。
2、经验上,7月12日,《中国广电政企业务经营体系咨询服务项目》中标候选人发布。
第1名为青岛德泰通咨询有限公司,第2名为广州力博企业管理顾问有限公司。看来广电想利用咨询公司的经验。
个人觉得可以多参考三大运营商(移动、电信、联通)和设备厂商(如华为、中兴)的实战案例经验。