高性价比+品质感的精神需求,是那时消费品牌的主要特征。例如起步于2021年的三只松鼠,是个典型的线上品牌,和线下实体的名创优品模式恰恰相应。他们IP品牌包装+亲民实惠的定价,好看又好吃。
经济环境严峻,原先的商业项目模式守旧,急需新血液激活市场。2014年9月,国家领导人在天津的夏季达沃斯论坛公开发出“大众创业,万众创新”号召,双创时代就此到来。
“创业者从悲情形象到人物,成为时代宠儿,这是这个时代给中国创业者的礼物。”投资人徐小平曾公开表示。无数青年才俊得以站上商业舞台。一个经典的场景是北京中关村,这个号称中国硅谷的地方,在当时围绕“创新创业季”频频举办科技大赛。英年才俊们huai怀揣着梦想,加入其中。中关村也至此背负创业者梦想的地方。
后来烧光150亿的共享单车项目ofo,也在这一年诞生。
那是个极为矛盾和逼仄的年份。2014年双创时代刚刚开启,次年便遭遇股灾。当时国家为了刺激消费,开展一系列经济改革措施,包括“一带一路”、“互联网+”等,也包括双创。双创带来的弊病,还在酝酿中。
综合经济举措,刺激了消费者乐观情绪,股市一路猛涨,很多人还用了场外配置杠杆,股价瞬间拉升,泡沫严重。国家发现问题后,迅速清理配置入口,大量配资逃离后,股灾决堤了。
据当年报道称,2015年6月15日至6月19日,暴跌开始了;6月23日至6月26日,端午节之后,稍有反弹,继续暴跌,沪深股超过2000只股票跌停;直到6月29日至7月3日,千股跌停继续蔓延。国家队救场后,终止了第一次跌停。
谁知,8月14日,证金公司退出后,第二轮暴跌再次开始,上证由4000点跌了1000多点,跌幅达到25%。待到8月26日上证最低跌至2850.71点后,证金公司再次出手救市,大盘逐渐反弹,重回3000点。
千股跌停、千股涨停、千古停牌、千股复牌,这场中国股市发展史上最严重的股灾,就此落幕。
二级市场尚处于休整中,一级市场也正值交替之时。2015年前后,人民币基金发现未抓住最近10年内重大投资机会,美元基因在中国创投市场,迅速崛起。
据36氪报道,美元和人民币投资人之间是存在“鄙视链”的。一个是主力投资互联网新经济公司,并以境外股市推出为主导的美元市场;另一个则是更多押注产业端和确定性机会,由A股退出为核心的人民币市场。币种没有高下之分,但美元和人民币之间却隐藏着似有似无的权力格局。
股灾、双创时代、互联网+经济都意味着一次反思和迭变的机会。这一年,美元基金晋中国创投圈主角;奈雪的茶和拼多多诞生了……创立了能在电商元年一枝独秀的名创优品后,当年的阿富是时代的人物。多年后,他和名创优品还会遇到更大的问题。
02
从名创优品“十元店”到以奈雪的茶为代表的高端品牌,商业世界在悄然发生着变化……
时间镜头被切换到2016年。这一年被财经圈称为“新中产消费元年”,也就是新消费。新消费的出现意味着,以名创优品为代表的高性价比品牌的已经触及商业天花板,而以奈雪的茶为代表的新消费,登上商业舞台。
消费时代的变化,意味着名创优品原先的商业打法,已不再适用。取而代之的是,新消费客群更为理性,他们是一个圈层,更愿意接受品质商品。而早期品牌缺乏仪式感、社交属性等情绪价值的产品,降低了溢价空间,消费者不会产生冲动型消费。名创优品而后的数据,可以证明这一点。
一种与三只松鼠、名创优品等品牌,迥然不同的画风,成为商业时代下一个注脚。
奈雪的茶成立后,紧接着2016年,黄锦峰酝酿出了完美日记;游戏出身的唐彬森杀入饮料行业,成立元气森林;聂云宸带着喜茶,以北京三里屯为切口,进入主流消费队列……新消费时代正式来临。
我们选择几家具有代表性的消费品来看。到目前为止,喜茶已完成5轮融资,参投机构包括今日资本、IDG、龙珠资本、红杉资本、高瓴资本等,清一色美元基金;完美日记也是相同的情况,真格基金、红杉资本、高榕资本等;元气森林也呈现出相同的画风,红杉资本、高瓴资本、淡马锡、黑蚁资本等。