同样，三顿半、花西子在好产品研发上下功夫，借助工艺创新（三顿半的冷萃技术、花西子的雕花艺术）、消费者认知（三顿半的高档速溶咖啡理念、花西子的以花养妆理念）、颜值主义（如三顿半的咖啡数字编码环保小罐），都异军突起。
2.价格要素将出现两个分野，一是存量产品市场，零售价格靠极致性价比取胜，凭借产业链挣钱；二是增量市场，零售价格靠产品创新或场景体验取胜，凭借好产品挣钱。比如，美妆品牌完美日记50—100元的价格区间，打遍天下无敌手；新茶饮品牌蜜雪冰城以10元以下价格带横扫一、二线城市的城郊、中小学生市场和巨大的下沉市场；钟薛高凭借产品创新，价格卡位10—60元价格带，既能冲击哈根达斯的市场，也能蚕食蒙牛、和路雪等传统雪糕品牌的市场份额；定位于Z世代的电竞酒店、定位为国潮文化体验的北京宫宴文化餐饮、全国各地的湖景火锅、新兴起的露营消费，都是凭借场景体验获得了巨大流量和较高的毛利率。
3.渠道将不再分线上和线下，而是全渠道融合，新零售是标配。线上线下的渠道功能将有所侧重。
线上渠道和线下渠道都是销售的主战场，至于哪个渠道为主哪个渠道为辅，要根据行业和品牌产品的定位。三顿半是以线上渠道为主，线下渠道为辅；元气森林和蜜雪冰城是以线下渠道为主，线上渠道为辅。
传统品牌，由于线下渠道规模巨大，其线上渠道的重点是引流和种草，线下渠道的重点是会员体验和客情维护。新消费品牌，会员体验、客情维护都是以线上为主、线下为辅。线上手段有会员社群、APP、小程序、粉丝群，线下手段则是核心店铺和城市粉丝会。
直播电商渠道将是新品牌和中小品牌的新渠道红利。毕竟，目前抖音、视频号、快手、小红书等社交媒体刚探索商业闭环，流量成本较低。
4.品牌推广的有效手段是短视频流媒体矩阵种草与私域流量池的打造。
借助社交媒体种草，新企业的品牌创建不是更难了，而是更容易了。以前是上央视，做各种营销活动，没有几千万元和上亿元的资金，根本不敢想创建品牌。现在你先弄几千篇小红书，再弄几千个抖音话题内容，再弄2000个B站内容，有这些内容，消费者差不多都知道你了。钟薛高创始人林盛在上海的一次分享会上说，2018年公司用了2周时间就铺了5500篇小红书，这就是钟薛高品牌从0到1的过程，品牌马上立起来了。然后找头部带货达人合作卖货，就是从1到10的过程。最后找知名品牌跨界，线下开店，可以从10到100。
新品牌崛起的最佳路径是线上短视频流媒体，制造话题，私域维护是核心。完美日记在抖音上有13.6亿人次的话题搜索，在B站上有99个美妆专栏，在小红书上有36万篇笔记，完子之家小程序上有4800万粉丝沉淀。
新品牌要学会知名品牌跨界、KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）和素人全面带货。花西子崛起的时候，开始是和1000多位KOL和KOC全面合作推广，将直播利润的60%让渡给KOL和KOC，效果一般；后来全面和李佳琦合作，将直播利润的100%让渡给李佳琦，才一炮而红。（崔德乾，著名场景营销专家，著有《场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验》）文 | 崔德乾
